前些日子，我到一家涂料企業去赴宴，老板很自豪地跟我介紹說，我們公司每年做國內市場將近2個億的銷售額，可全國還不到10個經銷商，平均每個經銷商年銷售額達到2000萬，最大的經銷商每個月銷售800萬。從老板的語氣中可以看出，老板覺得這樣的布局是他最為希望得到的，因為經銷商少了不但可以省去很多業務費用，還便于管理。不過，筆者倒是覺得這樣的結果并沒有什么值得自豪和慶幸的，相反甚至更應該是企業的悲哀！

我們知道，方便面誰做得最好？大家肯定都會異口同聲說是康師傅。根據ACNielson2012年12月報告指出，以銷售量為基準，康師傅在中國的方便面及即飲茶飲料的市場占有率分別為43.8%和47.5%，穩居市場第一位；包裝水、稀釋果汁、碳酸飲料及夾心餅干之市場占有率分別為20.6%、27.0%、33.9%和24.4%，居同類產品市場的第二位。但你可否知道康師傅憑什么做到那么牛？那是因為康師傅在全國密布的網絡布點為它做出了極大的貢獻。據報載，長久以來，康師傅集團不斷完善遍布全國各地的銷售網絡，令新產品更加快速、有效地登陸市場，使得其產品始終處于行業領先地位。截至2012年12月底，康師傅共擁有571個營業所及95個倉庫以服務32,424家經銷商及107,131家直營零售商。

同樣的，日前,由國家統計局中國行業企業信息發布中心舉辦的“第十七屆全國市場銷量領先品牌信息發布會”在人民大會堂隆重舉行發布報告。報告指出,2012年我國消費品市場總體呈現穩定增長的格局，名優品牌市場份額進一步提高。其中涼茶行業領導者加多寶獲得“2012年度全國罐裝飲料市場銷量第一名”的稱號,以無可爭議的品牌實力連續六年蟬聯“中國飲料第一罐”。此次信息發布會公布的相關數據顯示加多寶罐裝涼茶市場占有率遠超80%,再次印證“10罐涼茶,7罐加多寶”的事實。“加多寶涼茶持續六年的暢銷,銷售額呈現爆炸式增長,公開資料顯示2012年銷量超過200億元,加多寶憑借王澤邦后人獨家授權的正宗配方,不斷創造著涼茶行業奇跡,其涼茶領導者地位穩如泰山。”相反，品牌力相當強勁的王老吉卻在小超市里鮮見有售，這是網絡戰勝品牌的一次勝利，也是把品牌當神話傳說之人夢想破滅的一次現實例證。