經銷商管理，好似夫妻感情，開始新鮮、繼而審美疲勞，最后會以麻木或一刀兩斷收場。那么，經銷商管理疲勞癥，是不是就是先天性的、無法避免的呢?不是。一開始的新鮮，是因為被一些美好的承諾給整的暈乎乎的，大家的期望一再拔高，而現實中的業務合作總是那么的淡而又淡。疲勞，如此而至。誰都看不上誰，誰也離不開誰，嚴重點的搞冷戰，溫柔點的搞外交戰，含蓄點的搞暗戰，很多心思和精力都被消耗在內部，沒有用到外部市場的爭奪上。麻木，則是廠商關系惡化的典型標志。走訪經銷商時，他們指桑罵槐、怨氣沖天，其實也沒少賺錢。過了溫飽線的經銷商，管理真的容易患上疲勞癥的。
上海本質企業管理咨詢公司認為：經銷商管理疲勞癥，是對工業品企業銷售管理一次反思的好時機。沉迷于任務的銷售管理方式，必然是壓指標、壓庫存，而經銷商則是要政策、要支持，廠商關系始終停留在生意階段上，根本沒有觸及到伙伴關系，更談不上戰略合作了。簡而言之，經銷商管理疲勞癥，是企業營銷管理的軟腳癥，要治好它，則必須從渠道策略與銷售管控上做些文章。
