欣欣向榮的電商潛力，讓傳統企業都紛紛涌向網絡去淘金，但是卻發現自己就像趴在窗戶上的蒼蠅，玻璃窗外的景色很美好，但就是飛不過去。簡單點說，電子商務對于眾多傳統企業來說不過就是增加了一個賣貨的路子。知名度高的企業，糾結線上和線下價格的沖突、賣貨與營銷之間的徘徊、投入與產出之間的矛盾；知名度不高的企業，發現汪洋大海的網絡市場，自己舀一瓢飲都不是那么容易，做品牌和溢價，簡直是癡人說夢。

但不管如何，大家都在關注傳統企業如何做好線上和線下的結合？談到線上和線下的結合，傳統涂料企業首先要搞明白自己的核心定位和特征。不同的涂料企業，線上線下的政策其實是不一樣的，不能生搬硬套。

品牌定位和溢價

品牌定位有中高低端，筆者始終認為，涂料高端品牌和低端品牌的最終凈利潤率是差不多的，只是成本結構和營業模式不同而已。有些涂料品牌在商品開發與設計、門店視覺與購物體驗、營銷公關與包裝等方面，耗費了巨大成本，甚至超過商品本身的成本，但不代表它就是暴利的，只是成本結構不同，市場那只隱形的手是公平的。

到了網絡，溢價越高的品牌商，觸網就越痛，因為商品雖然搬到了網絡，但是那些決定自己生死的因素，比如門店的五感享受、親手觸摸、完美購物體驗、獲得VIP尊貴待遇的感覺，無法復制到網絡來。所以，它們就像四只腳走路的人，一下子只剩一只腳，就難免顛簸了。所以，溢價越高，到了網絡就難度越大。

渠道特征與掌控力

不是所有的品牌商，都可以控制自己的渠道，除非你所有的門店都是直營的。在現實生活中，渠道結構是錯綜復雜的。對于涂料經銷商或加盟商來說，你可以控制他們的貨源，但是你無法讓他們按照你的意志行事。