那么，市場上是否真正存在符合要求的經銷商供企業選擇呢？有，至少有兩類客戶可以發展成為經銷商。一類是當前條件就完全符合企業要求的。這類客戶數量極少，而且想找他們做經銷商的企業很多，所以他對企業的要求本身就很高。這就需要企業拿出非常能打動經銷商的市場計劃與實際行動，否則就不可能成功。另外一類是當前條件尚不能完全達到企業要求，但他們有很超前的經營觀念，想與企業一起成長，其他基礎條件合適。這樣的客戶可以通過扶持、幫助最終培養成優秀的經銷商。

那么如何通過有效的方法找到合適的經銷商呢？

1、市場調研。這里所談的并非專業的市場調研，而是指營銷人員通過學習可以自行掌握并有效運用到尋找合適的經銷商這一工作中的方法與策略。如果你正好被派往一個完全空白的新市場，你的主管要求你找到合適的經銷商，并借助他打開這片市場，那么你現在唯一能做的就是在有限的時間里進行市場調研。這樣做的主要目的就是使你對市場有更感性的認識，你可以清楚的知道哪些準客戶可以納入到你的選擇范圍，同時你可以在與你認為最合適的準客戶進行談判時占據有利位置。

2、向即將與之談判的準客戶提供一份市場運作方案。有了市場調研是否就萬事大吉了呢？有些營銷人員也這樣做了，但他們通常在談判時僅限于與準客戶口頭探討未來市場將如何如何運作，結果給客戶留下夸夸其談、說得到不一定能做得到的印象，這樣做還是難以使自己在談判中處于優勢。但如果經過初步的市場調研，營銷人員能根據調研結果進行分析，提交一份詳細的書面的市場運作方案與準客戶談又會怎樣呢？就像一個小伙子拿著一份婚姻規劃書向一個女孩求婚，提交規劃書的意思是：如果你選擇和我結婚，就會有一個可以預見的未來！