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跨國公司對壘本土公司:博弈升級

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-05-18  瀏覽次數:126

4.瘋狂廣告戰。盡管央視標王悲劇里的主角大多是本土品牌(如秦池等),但不做標王的跨國公司才是中國媒介的真正大買主。從電視、雜志等傳統媒體,到互聯網、微博等新興的數字媒體,跨國公司的媒介投放量都要大得多。時尚、奢侈品產業的所有媒體及其相關聯的影視、活動等,都控制在跨國時尚集群(時尚集團、謝樺傳媒、時尚芭莎等媒體,跨國品牌,跨國4A公司等)的手上,形成一個強大自我繁殖的產業鏈,成為本土時尚品牌、設計師品牌難以跨越的門檻。

5.渠道絞殺。在經歷短暫的本土品牌的終端攔截沖擊之后,跨國公司開始重視中國市場渠道的復雜性。最后一米的貨架戰爭、分銷商一體化、終端控制等渠道營銷戰法,開始出現在跨國品牌的營銷預算之中。卡夫、聯合利華、寶潔在現代零售終端的強勢陳列,箭牌、可口可樂在三、四、五級市場的分銷覆蓋率,洋酒、洋啤對夜場酒水供應權(或經銷商)的壟斷,跨國化妝品牌對百貨專柜的壟斷,都說明跨國品牌的本土渠道戰已經進入了“絞殺”階段。

本土企業“近水樓臺”

客觀地說,就中國市場而言,有些產業本土品牌已經失去戰略主導權,如汽車、數碼、化妝品、時裝、奢侈品等。但在家電、零售、體育用品、網絡、電子商務、食品飲料等領域,還是出現了一大批的行業領袖級本土企業。這說明,在本土市場跨國公司雖然能量巨大,但優勢實際上是短暫的,本土企業在本土具備著一些對抗或化解跨國公司壓力的“原生性優勢”。

1.人和優勢。再強大的武器也要人去用,武器重要,拿武器的人更重要,這是毛澤東軍事思想的核心,用在商戰中依然有效。本土企業用私交勾兌的人際關系,對抗跨國公司的資源強權?鐕嬃、冷飲品牌,可以投放展示柜、冰柜等,本土企業會通過投放冰箱電費等,讓跨國公司的冰箱變成本土品牌的陳列道具,這是零售中的“貨架戰爭”。

2.本土消費文化的天然屏障。文化可以融合并存,但很難完全同化。消費文化上的差異,是跨國公司最難跨越的障礙,即使進行最徹底的本土化。那么,所有與本地消費文化相關聯的產業,從長遠看,都必然是本土企業的舞臺—這些產業當下的問題,還是本土企業的產品品質及營銷關聯沒有真正專業化所致。

 
 
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