中國新型涂料網訊：
      涂料營銷就是如何把涂料賣出去！

      食品用來吃，飲料用來喝，衣服用來穿，房子用來住，涂料用來干什么？裝飾！做涂料銷售工作或是營銷工作就是考慮如何才能象讓別人吃自己的東西，喝自己的瓶子里的東西，穿自己的牌子，住自己建的房子那樣，裝飾的時候選用自己的品牌，這樣就可以把涂料賣出去了！眾口難調，我們卻不能放棄調眾口的勇氣和責任！

      作為涂料生產廠家和涂料銷售、營銷及策劃人，我們確定了簡單的行為準則：把涂料賣出去！剩下的就是該思考解決什么樣的問題可以保證能賣出去呢？

一、 走大路還是另辟蹊徑----解決銷售模式問題

      民用建筑涂料的銷售，在這十幾年的發展中，也逐步形成了一定的模式---經銷代理制，這個模式就可謂是大路。大家都這么干，所以你也這么干，簡單，易學，風險小，歷程短，直接套用便可很快上路。當然，正是因為是大路所以走的人太多，“蕓蕓眾生”中根本就稀有嶄露頭角的機會，淹沒在眾生相中，確實的正式個性、特色，很少受到被重視、尊重的尊榮！一個不受重視的涂料品牌，一個沒有“威望”的品牌，自然也很難富通顯達，對一個企業的銷售部門來講把這樣的涂料賣出去，談何容易？

      另辟蹊徑？能做到標新立異自然好，既然是蹊徑，就是想別人不敢想，做他人未曾做，冒別人不敢冒的風險！山無路，看荊棘遍布；索新天，須鬼斧神功！有這樣的魄力和實力根本不愁把涂料賣出去，問題是有嗎？

      涂料企業的銷售現狀，往往都是企業在常規路線上行走時日，學前輩，熟套路，自以為時機成熟是突然轉舵，開辟新路。所以我們看到的現象則成了一些品牌開始好好的，不漏聲色，不經意的瞬間就消失了或是成名牌了！劍走偏鋒，“要么在沉默中爆發，要么在沉默中死亡”，市場無情，走錯路有時就回不了頭！仔細想想，國內的眾涂料品牌，之所以多而不精，不正是缺乏開辟蹊徑的勇氣嗎？我自己也在帶領銷售團隊，受大環境的影響，也不敢偏離“大路”太遠，內心總想有所突破，于是一直采用比較穩健的“8”字原則，以大路為軸，走8字步，也希望哪天能“6”一樣，一劍斜插，平步青云！

       這個問題對于相對成熟的品牌最為關鍵。成熟品牌的涂料企業，具有完善的市場網絡或戰略布局，客戶基礎穩固，并且具備了相當的知名度和美譽度，維持既有的銷售量相對輕松很多，但要想進一步提高銷量，還不夠。大量的客戶，必定會出現較集中的問題，如調色，物流，施工指導等，如何解決這樣問題，不要在終端積患成疾，銷售模式的科學建立才能滿足此時的形式需要！具體是走大路，還是另辟蹊徑，就是企業的轉折點了——成，則繼續擴大，敗，則逐步萎縮。