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什么樣的涂料經銷商更容易盈利?

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-08-13  瀏覽次數:29
新型涂料網訊:
      利潤在市場而不是在工廠,很多的經銷商搞不清這個關系,在他的腦海里一切都是上游的問題,他們幻想自己代理的品牌力度大,廣告炸,價格低,政策好,返點高,禮品多,售后少這些都是一些意想天開的老板幻想的美夢,其實任何誘餌背后都是一個魚鉤在哪里等著你,還不如我們平平實實,真真切切的把市場做扎實來的心里安寧,其實在這個變換的市場競爭當中,如果你真的認不清自己,認為自己努力了一點點立刻想申請資源,得到支持,這樣的目的都不是純潔的,廠家也是不喜歡這樣的經銷商的。我們在未來的市場當中需要認清自己,把控全局。下面我根據多年的市場運作經驗和分析,做出生意好和生意不好的經銷商的一些區別。我們可以對照自己屬于哪個類型,一便能夠自省從而找到屬于自己的市場運作方式。

失敗型經銷分析:

1、支持靠廠家型

      廠家支持我就進貨,不支持我就不進貨,廠家支持我就做活動,不支持我就不就活動,支持發工資我就找業務員,不支持我就不找業務員,廠家支持我跑業務我就跑,不支持我就跑不動?渴撬年P鍵詞。

2、售后無能力型:

      自己沒有專業的售后人員,最關鍵的是自己根本不懂售后,也不愿意把售后承包給別人,對他來說一點點的小問題就可以變成大問題,經常責備廠家質量存在缺陷,質量不好,整天牢騷一大堆。

3、天上掉餡餅型:

      整天坐在店里像都市白領一樣上下班,不知道市場的變化幾何,賣2臺零售沾沾自喜1個星期,整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的,成功更是需要累積的。

4、埋怨沒市場型:

      在他的嘴里經常說的一句話是現在市場不好啊,這兩年沒有前2年生意好做啊,今天下雨了沒有人啊,現在農忙沒有人啊,中午天熱沒有人啊,晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。

5、拖拉慢吞吞型:

做任何事情都是慢3拍子,選個牌子要半個月時間,商量要10來個人,開業遲遲后退,活動遲遲不做,人員遲遲不招,還名其名曰我是在仔細的考察市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。

6、重心已偏移型:

      已經發現了新歡,追尋了新的刺激和目標,在他的內心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題,不是自己能力的問題,而是品牌沒有選好的問題,所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費的資源。

7、光說就不練型:

      我們會發現有很的客戶很會說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了狠多次也說了很多年,但是實踐的真的不多,即使是行動了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的效果但是你發現他還是在哪里說的滔滔不絕。

8、超低價情結型:

      很多是通過雜牌,低端品牌歷練過的,他們對價格的敏感度高于所有人,只要你定價他就會認為很高,因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣的,但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤,那么我們進一套600元的淋浴和一套進價300元的淋浴哪里利潤是可觀的。

9、思路混亂亂型:

     其實他連雜亂的思路也沒有,而是隨著市場隨波逐流,浪跡天涯,或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐,過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通,真正的了解顧客的需求。
 
關鍵詞: 涂料營銷
 
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