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當節日促銷成為涂料企業必要的營銷手段的時候,在如何突破促銷傳統觀念的基礎上,需要更加關注促銷的內在需求,促銷是一種可以為企業展望未來的平臺,也是提供信息的良好窗口,所以在使用促銷上面,應該把促銷的各項功能發揮出來。節日促銷是涂料企業銷售的重頭戲,也是促銷功力發揮的關鍵時刻,在一般性的促銷任務上,著實需要進行對促銷管理、促銷執行、促銷反饋上有新的突破。
節日促銷與一般的促銷意義不同,節日根據傳統的影響較大,所以更加需要注意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點,在商家推出的眾多促銷手段當中,要細心挑選與品味節日促銷的含義,而有些商家促銷是有目的的,有些是為了氣氛等,跟蹤與反饋節日促銷的由頭與目標是節日促銷的最初要點,也是促銷的基本保證,為了節日而促銷的促銷,效果可能只是一種附加的廣告效果,甚至更差或者起到反面的展示作用,因此,在節日促銷的關口,理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。
所謂促銷:即促進銷售的活動,廣義上講,包括廣告、公關、地面促銷等等都會對產品的銷售起到促進的作用。狹義上說,只有促進銷量的活動才被定義為促銷。因此,我們很容易找到促銷的理由。
要點一:找到促銷的理由
銷量應該是節日促銷的硬道理,除此之外,才是收獲一些品牌形象的提升,或者宣傳的作用。事實上,那些和節日文化相距甚遠的產品,是不適合做促銷的,即使要做,也要找到促銷的理由。
要點二:選一個靚麗的促銷主題
由于各個涂料廠家和商家各顯神通,大舉的宣傳,消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來,給消費者耳目一新的感覺,就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”,對消費者起到第一步的吸引。因此,節日的促銷主題設計有幾個基本要求:一要有沖擊力,讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者產生興趣;三要簡短、易記,一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。
要點三:關注促銷形式的組合與創新
一想到促銷,很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異,但細節的創新還有較大的創意空間。在細節上創新,雖然可能是很小的點,但對促銷的成效也很重要。
要點四:促銷贈品的選擇和創新
促銷中的關鍵環節就是贈品的選擇,有時候一個贈品選擇的好與壞,直接影響促銷的效果。
例如:一家啤酒企業在設計贈品時,一箱禮品裝送四個制作精美的酒杯,容量設計相當于普通酒杯的三分之二大小,除了酒杯外觀喜慶的設計配合節日的氛圍外,他們還設計了一行字:本杯容量恰好,適合干掉!這個贈品深受歡迎,啤酒也賣的很好。買酒送酒杯事實上具有較好的關聯度,實用也實惠,是個不錯的贈品選擇,但如果毫無創新未免顯得老套。對贈品本身的創新挖掘,有時會收到好的效果。
要點五:促銷活動的組織與實施
節日促銷的環境嘈雜,人多,因此組織實施更要有力。搞好節日促銷,要事先準備充分,把各種因素考慮到,尤其是促銷終端人員,必須經過培訓指導,否則引起消費者不滿,活動效果將會大打折扣
要點六:對促銷活動的設計的提醒
理性預測和控制投入產出比,切不可盲目跟誰,揮金如土;盡量不要和強勢廠家正面對抗,尤其是不要和強勢對手大打價格戰,應該獨辟蹊徑,突出自己的優勢和賣點;事實上,節日促銷活動的設計,要“因己制宜”,這樣才能取得好的效果。