作為涂料行業人盡皆知的法則，“得渠道者得天下”是歷經長期實踐的經驗之談。如何拓展和維護自己的銷售渠道，是當前涂料人面臨的共同問題。

    近年來，隨著涂料一二線市場的日趨飽和與市場空間萎縮，向三四線市場下沉，便成為了當前實力雄厚的涂料；涂料廠家鋪設銷售渠道的另一途徑。

    涂料銷售門店，有直營店和經銷商門店之分，不同的門店各有優缺。直營店更易于掌控，可以最為迅捷向消費者傳達來自總部的意愿；經銷、代理商招募則更容易低成本產生大面積共同運作的品牌聲勢。因此，三四線的涂料市場一般都由代理商、經銷商執掌，從經營模式上看來，直營店與經銷商門店并行，也是綜合性的發展方法。

    除此之外，涂料銷售還有分線下銷售和線上銷售，線下銷售能夠直面消費者，獲得一線情報，但是畢竟接觸消費者們的范圍有限，線上銷售則具有低成本、高效率、少限制的優點。兩者互相結合必定能給涂料市場注入一股活水。