涂料營銷的前提準備工作

   前期策劃——打造涂料的核心競爭力，推廣涂料品牌形象。

 
  上個世紀90年代，普拉哈拉德和哈默爾提出“核心競爭力”一概念，在涂料營銷中心，涂料品牌形象是基路涂料的核心競爭力而具有的一種比較競爭優勢之一。在涂料營銷的前期策劃中，要達到很好地推廣涂料品牌形象的目的，打造涂料核心競爭是關鍵，為此，我們應從三方面把握：

 
1、對涂料的性能定位

涂料性能定位貫穿于涂料品牌形象進行推廣的整個過程，是這一過程的核心部分。它包括對涂料實用性能和實用范圍兩方面的定位，在涂料使用性能方面突出涂料的整體概念，如：立邦凈味120，主要突出特點就是超低氣味；涂料的整體概念，就是該涂料在所有涂料中的突出點，區別于其他涂料的差別。

2、市場調查，把握方向

此環節在涂料營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。再次過程中全方位地搜索同一行業同一時期內各個涂料品牌的營銷情況，根據各個品牌的營銷方面的價位、方式等確立競爭對手，建立起對競爭對手的跟蹤調查檔案系統，掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等。分析調查報告，樹立起新的涂料品牌性價比和高于對手品牌價值系統，在原定的營銷戰術的基礎上不斷的進行改進完善，確定最終的營銷戰略方案。

3、涂料品牌形象推廣

完成了涂料的性能定位和市場調查分析，把握了營銷方向后，營銷隨即進入了涂料的品牌形象推廣階段，涂料的價值基礎和特征的持久力是品牌形象推廣的基礎，它們在很大程度上直接影響到涂料的形象推廣。業界將會樹立起新的涂料品牌，健康是第一主題，健康的人居環境，健康的休閑環境，健康的工作環境。實用是第二主題，在滿足人們健康的基礎上，人們將注重顏色、耐用度、持久度等實用價值的體現。在涂料的品牌形象推廣方面，重點是指導或配合專業的人員理清思路，結合本公司涂料的屬性定位，突出優勢，樹立起涂料品牌的最優形象，造成轟動的效應。