新型涂料網訊：

       隨著雙十一的到來，越來越多的電商和門店加入到了促銷活動的競爭隊伍中來，涂料商家也不例外；但有很多商家都在死拼促銷活動的力度，在促銷活動創新和促銷活動細節上沒有下太多的功夫。促銷活動頻繁，促銷形式缺乏變化，不但讓商家陷入了“賠本賺吆喝”的地步，也讓顧客無從選擇。本文僅就商家如何選擇促銷贈品話題和大家分享一點拙見，以期能夠引起大家的重視。

 

       選擇促銷贈品要注意以下五點：

        一、塑造贈品價值

       不管你送什么樣的贈品給客戶，也不管你出于什么樣的目的送贈品給客戶，一個前提就是千萬不要把送贈品等同于給客戶打折降價，如果你抱著這個心態送贈品就麻煩了。贈品不是客戶購買的原因，而是讓客戶買得高興，買得更多、更貴、更快的原因。那么，我們的贈品選擇就要求銷售人員能夠塑造價值，針對不同客戶把贈品的價值塑造出來。我對促銷贈品的贈送基本態度就是要么就不送，要送就一定要送出價值，讓客戶愛不釋手。

       二、贈品要能促進情感

       贈品的價值是用來放大的，如果只是突出贈品的實用功能，那么我們有理由相信很多贈品客戶都不會喜歡。要送就要送的和競爭對手不太一樣，要送就送點情感功能出來。人們現在關注什么，當然是環保、健康、節能這樣的理念，那么在霧霾頻發的天氣，送防毒面罩客戶可能會更喜歡。

       三、贈品能夠提示商品

       贈品選擇的第三個原則就是要能夠提示商品，所謂提示商品就是說通過贈品，顧客能夠想起來你們家是賣什么的。通過贈送廣告禮品，在消費者感到多得實惠誘發購買的同時，通過消費者對廣告禮品的使用，擴大品牌廣告效應，從而雙重促進銷售。例如賣汽車的會送車載吸塵器，賣茶葉的會送茶杯，賣涂料的送工具（輥筒、毛刷、托盤、分色紙、砂紙等），一定要記住了賣什么就要送點和商品有記憶點，有關聯的產品。關聯可以從產品方面來找，贈送配套禮品；也可以從店面終端來找，比如店慶送紀念品、送刻有店面字樣的其他禮品等；還可以從季節性來找，比如現在考慮的禮品就是暖手寶、保溫杯等冬季禮品；當然還可以從其他角度因地制宜的找到關聯性。在這里，小編認為贈品的選擇不一定要與所銷售的產品具有相關性，但一定要有合適的理由，也就是送什么樣的禮品都要有一個合適的“噱頭”，讓顧客感受到買促銷產品后，還可疊加得到其他附屬的功能。

       四、贈品也要實用

       贈品的選擇除了上面談到的情感功能和價值塑造外，實用價值也不能小覷。涂料促銷中，買涂料送涂料的大多數目的是為“買”或“贈”的一種涂料產品進行捆綁式推廣，通過暢銷品與新品的贈送銷售，實現推廣新品的目的；同時買涂料送涂料的另一種目的可能是轉向為消費者降低涂料消費成本，從而產生類似折扣的心理補償效應，促使購買成交。買贈的商品并沒有限制，依據實際情況而定，常見的有贈送“同類產品”、“底漆”、“新品”等；而這些再實用不過了。

       五、贈品品質也要過硬

       這一點就不用過多的累述了，要做就要做到最好，要么干脆就不要做。很多的經銷商老板在做促銷活動時，明明花了大價錢做各種宣傳活動，卻在最關鍵的時候掉鏈子，在贈品的選擇上面偷工減料，跑去買一些粗制濫造的贈品來送給客戶。這是貪小便宜吃大虧，即使客戶這次沖動了在你這里買了，但是他一定會把這次不愉快地購物經歷告訴給自己的朋友，而且互聯網這么發達，口碑才是最重要的。想做長遠生意，就要認真做促銷，會做促銷。