作為民族品牌，美荷涂料提供的不僅是涂料，更是健康！而其生產的干粉涂料，通過國家級新產品成果專家鑒定，從產品形態上填補了行業空白，顛覆傳統環保概念，帶給傳統乳膠漆行業一次新的技術革命。為揭開美荷涂料的神秘面紗，行業媒體涂贏天下記者韋玉君、李淑華有幸采訪到美荷涂料董事長李艷秋，聽其分享美荷傳奇故事的精彩演繹！

記者：李董，您好！首先非常感謝您接受《涂贏天下》的專訪。能談談，2014年河北美荷涂料有限公司（以下簡稱美荷涂料）整體市場銷售情況如何？取得哪些突破性的成績？
       李董：首先感謝《涂贏天下》給美荷展現產品和經營理念的機會。銷售額是反映企業發展狀況的風向標，而對企業發展真正起決定作用的還是企業的技術實力，技術實力決定產品的品質，產品品質決定顧客的最終選擇，顧客的最終選擇決定企業市場的發展。2013年我們的銷售額是500萬，2014年我們的銷售額是2000萬。對于我們來說，這是一個跨越，是消費者對荷仕達干粉涂料從認知到使用的跨越，是經銷商對荷仕達干粉涂料從認知到認可的跨越。當我們看到一座大廈幾天一層快速崛起時，可能打地基已經用了幾個月。我們在2014年獲得的突破性的成就是原有經銷商對產品的肯定和新經銷商數量上的成倍增長。我看到的不是數量，而是顧客對我們產品使用的認可。

記者：據了解，美荷涂料投入巨資，經過不斷努力與深入研究，研制出一種具有劃時代意義的環保乳膠漆材料——干粉狀乳膠漆。請李董談談干粉狀乳膠漆與其他傳統乳膠漆相比，有何獨特優勢呢？
       李董：我們產品的獨特優勢是環保性能優異，荷仕達干粉涂料不添加防凍劑、防腐劑、消泡劑、分散劑、成膜助劑、流平助劑等各類助劑，因此從源頭上杜絕了有害物的產生，做到了真正意義上的零甲醛、零VOC、零鉛汞。對于環保性能，油漆工是最能直接感受得到，使用荷仕達干粉涂料，在涂刷現場不會聞到一點點異味，做到即刷即住。為油漆工與用戶的健康保駕護航，這就是我們產品的獨特之處。另外荷仕達干粉涂料的耐擦洗性能達到五萬次以上，超過國家優等品標準的十倍，這也是區別于傳統乳膠漆的另一特有優勢。同時使用荷仕達干粉涂料無需底漆，直接刷兩遍面漆即可，這也是荷仕達的亮點。2012年9月11日，荷仕達系列內外墻干粉涂料在北京通過了國家級新產品科學技術成果專家鑒定，專家認為荷仕達系列產品無論是環保性、功能性、裝飾性都達到了國內領先水平，它打破了傳統乳膠漆的固有形態、技術和概念，被專家譽為“乳膠漆行業六十余年發展史上的一場全新技術革命”!

記者：據悉，美荷涂料于2013年12月17日獲得“中國建筑涂料行業綠色環保品牌”稱號。美荷涂料如何利用產品優勢快速撬動傳統市場？
       李董：我認為是百姓生活水平的日益提高，使大家對環保日益重視，對身體健康的重視，從而美荷得到大家的青睞。中國是一個環境污染大國，近十幾年來，因環境破壞而導致百姓患病的新聞報道屢見不鮮。作為涂料生產企業，直接關系到千家萬戶的身心健康。什么是福，以前人們認為錢多就是幸福，現在則認為健康是福，平安是福。影響人們健康的因素包括吃穿住行的方方面面。我們只是做了一小方面，就是從居住環境的室內涂料使用應從健康層面考慮，這樣才能住得安心。這是我們撬動市場的原點，也是市場推動我們發展的動力所在。

記者：產品的不斷推陳出新能為企業注入新鮮活力，美荷涂料在新產品的技術投入方面的情況如何呢？在近一兩年又會實施什么具體計劃嗎？
       李董：在研發新產品中作出的努力，得到了河北省政府的重視，因為河北省重點實驗室已落戶美荷。2014年我們制訂了干粉涂料河北省的地方標準并得到批準，而且“瓷磚專用漆”與零污染的干粉公路劃線漆都申請了專利。目前，我們正在研發帶銹干粉防腐漆、干粉木器漆、應用于船舶上的金屬干粉外涂層及高壓線防凍干粉漆，在所有產品的研發上，我們會一如既往地做到同荷仕達內外墻涂料一樣，做到對室內外環境零污染！作為一家民族企業，我們會盡自己所能為國家環保事業做出應有的貢獻！

記者：這樣看來，美荷涂料的產品創新取得了重大成果，但針對市場對干粉涂料的認識還不深，請您談談在接下來美荷涂料對渠道的推廣有何計劃？
       李董：到目前為止，荷仕達干粉涂料正式投放市場的時間來看，是一個新生兒，還未被眾多經銷商和消費者熟悉了解是一個不爭的事實。但堅信，隨著我們市場推廣工作的深入，會越來越多的經銷商、消費者認可我們的產品，因為我們提供的不僅僅是一種涂料，更是一種健康！我們美荷很重視渠道建設，所以我們給消費者和經銷商搭建了一體化的銷售模式，而且經常組織經銷商參與產品培訓會，讓經銷商親身體驗產品的各項優異性能。同時，定期召開經銷商營銷總結會，以便讓經銷商更順利更快捷把荷仕達傳到千家萬戶，讓更多的老百姓受益。與美荷的經銷商一起開拓市場，讓每一個經銷商成為美荷的股東，這是美荷的企業愿景！

記者：據悉，荷仕達干粉乳膠漆在2014年于工程競標中也收獲頗多。“勝出，必有所長”，您是如何思考工程領域的發展？
       李董：美荷是一個轉型企業，做工程才剛剛起步，如果說訣竅的話，就是美荷產品的優異環保品質打動了客戶，而美荷人真誠、實干的精神更是為通往成功之路鋪墊。“關愛健康，以優異的產品回報社會”這一信念讓美荷在工程上邁出了一步又一步。2014年我們承接的工程有：中國人民解放軍301醫院，山東煙臺的融科邇海，湖北的武漢生物工程學院，國家4A級景區——山西王家大院、河北省人民檢察院等以及很多的幼兒園、學校、醫院、快捷酒店的項目等等。明年我們會將重點放到對室內環境要求更高的幼兒園，學校，醫院，賓館等單位上。

記者：目前，市場上同質化嚴重，各大涂料企業對此也深受困擾。那么，請問李董，美荷涂料對于此現象有何看法？未來又是實行什么戰略以避開這阻礙企業發展障礙的？
       李董：無疑，中國是涂料生產大國，也是涂料使用大國。然而，并非是涂料強國，國內涂料市場一線品牌長期被國外品牌所壟斷。研發干粉涂料就是要塑造我們的民族品牌，并且要讓我們的民族品牌走向世界！
現在的商品同質化是比較嚴重，而我們研發干粉涂料的初衷就是為了產品的差異化，同時也為了解決傳統涂料化學污染的問題。我認為，產品的好壞是需要消費者在一定時間內使用才知道的。消費者在選擇中使用某個品牌，在使用中選擇某個品牌，這是市場規律。企業只要給消費者提供實實在在的產品就是好企業，就是永遠發展和不敗的企業。有些企業在產品細分和更新換代上極其迅速，但是，這就導致顧客還不來得及了解產品，就被其他的產品替代了。對于美荷干粉涂料來說，我們不是為了生產而生產，干粉狀態是我們為了達到更高的環保要求而存在的最佳狀態。我們不是為了差異而差異，是消費者對環保的要求讓我們避開同質化的障礙。

記者：建筑涂料與家居生活健康密切相關。那么，您是如何看待企業運營與社會責任兩者之間的關系？又是如何在這兩者之間找到平衡點的？
       李董：涂料企業要做良心企業，因為涂料產品是直接關系到百姓身心健康的產品，不要夸大宣傳，誤導消費者，因為這是對社會的責任，是對消費者的承諾，更是對消費者的關愛！涂料企業不僅是給人民群眾提供好的生活環境，而且也是為國家的可持續性發展，為了中華民族的振興。中國的發展現已取得輝煌的成就，但仍存在不完善之處。有小部分企業的發展是建立在環境污染的基礎上，國家不可能時時刻刻監督，這就需要企業做良心企業，嚴格遵守國家環保要求，不僅要生產環保無害產品，而且還要做到生產環節無污染。企業不僅要給人民群眾提供放心商品，還要做好家長的角色，培養企業內部員工的環保意識和思想道德素質，培養廣大員工的愛國情操。平衡點即是做良心企業、做環保產品、回報顧客、回報員工、回報社會。

記者：成功屬于過去，奮斗成就未來。展望2015，請問李董您對公司寄予怎么樣的厚望？公司在新的一年里如何實現企業更高更遠地騰飛呢？
       李董：荷仕達作為一個新上市產品，2015年我們的工作重點就是塑造“荷仕達”品牌。為此我們要做的是嚴把質量關、加大市場推廣力度、完善售后服務。我相信，在不遠的將來，荷仕達必將被越來越多的人接受！同時我希望在2015年，美荷的經銷網點能夠全面覆蓋全國的地級市，能夠在家裝市場上打開一扇大門。讓經銷商融入我們企業文化，融入美荷信息化管理系統。
感謝《涂贏天下》給我這次機會，同時我也希望看到這個訪談的朋友走進美荷，走進干粉涂料，大家攜手共同做一份環保事業！