“隨著環保大趨勢的發展，水性木器漆迎來了春天，并迅速發展為熱潮。但是我從心底并不那么認同水性木器漆，不過水性化將會是未來發展的大方向，這是毋庸置疑的！”美荷陜西總代理徐家福（以下簡稱“徐總”）對當前被炒作得如火如荼的水性木器漆發表了看法。在水性木器漆被抬得如此高地位的同時，也會有些許不一樣的聲音與歡呼聲相呼應。在徐總眼中不那么認同水性木器漆的原因是什么？而又是什么比水性木器漆更能贏得徐總的青睞呢？為此，《涂贏天下》記者帶著心中的疑問采訪了徐總，并且分享其代理荷仕達干粉涂料的點點滴滴。

        對于當前水性木器漆被炒得熱火朝天的形勢，“其實我在早幾年前就接觸過水性漆，但那是傳統的乳膠漆，異味大，而且有很多有害物質揮發出來。我個人覺得，現在的水性木器漆固然好，但是想要在市場上廣泛推廣仍然存在一定的難度，因為水性木器漆的附著力不強。”這是在裝修行業有著21年豐富經驗的徐總對水性木器漆的解讀。那么，是否存在著那么一種產品，就是既有水性木器漆的環保，也有很強的附著力？

        “當然有！”徐總滿懷信心地說道。“我覺得我現在代理的荷仕達干粉涂料就是兼具環保與強附著力良好性能的產品，真正做到無污染，更做到當天涂刷，當天入��！”而徐總又是如何在繁多的涂料品牌中找到環保無污染的荷仕達干粉涂料呢？徐總告訴記者：“在施工的過程中就接觸過荷仕達干粉涂料，當時就對它產生了濃厚的興趣。之后和幾位老板一同去美荷涂料廠家進行考察，經過考察與美荷涂料相關領導介紹后，被荷仕達干粉涂料的環保性能深深折服。”此外，徐總表示，荷仕達干粉涂料的環保性能正是老百姓需要的環保，而且附著力好，是環保的新型涂料產品，之后也就轉為經銷荷仕達干粉涂料了。

        作為新型環保涂料產品，荷仕達干粉涂料的優質性能是得到大家認可的，更重要的是引領涂料走進零時代：零VOC、零甲醛、零鉛汞，真正實現零污染的環保涂料。然而，當一個新型的產品進入市場，進入消費者的視線中，如何進行推廣宣傳，這是關乎到產品是否暢銷的重要影響因素。而對于如何做好荷仕達干粉涂料的推廣工作，徐總是最頭疼，同時也是最關注的頭等大事。“首先，我會做市場廣告，定點小區推廣，現場為消費者介紹荷仕達干粉涂料，從性能到讓消費者自己親身體驗，從而慢慢讓消費者走近并接受產品。”徐總如是說。

        在向客戶進行產品推薦的時候，徐總又是采取何種特色銷售與服務方式，從而促成生意的達成呢？“對于在產品的銷售與服務中，我個人會在施工之前試驗，通過自己深入了解產品，這樣才放心推薦給消費者。此外，我們做工程通常會不斷試驗產品，在現場進行產品附著力的測試，在一個月內做各種各樣的試驗，力求為客戶提供最優質的產品。”徐總介紹說。據了解，徐總目前即將完成的一個工程正進行著產品的測試，“用實踐出真知，更用實踐來檢驗產品的優良性能，接受客戶的考驗，這是我一直秉承的原則。一句話，我是在用荷仕達干粉涂料的環保做我的良心工程！”徐總告訴記者。

        徐總指出，提供環保優質的產品之外，美荷廠家還會組織經銷商與大型的裝修公司進行交流，在裝修公司上下功夫，利用裝修公司這個大平臺進行產品的推廣，還有舉辦推廣會等一系列措施來提高荷仕達干粉涂料的知名度。當然也少不了在各大媒體投放的廣告支持。

       “當我看到荷仕達干粉涂料時，我就覺得很感動，也非常感謝美荷涂料研發環保的荷仕達干粉涂料，將健康帶給中國的每一位消費者！”這也是讓記者最為感動及印象深刻的一句話。是的，荷仕達干粉涂料將健康帶給每一個人！

 “雙線”齊發展，共促進！

       與徐總的交談中，記者了解到，目前徐總主要是做工程，那就意味著家裝完全不做嗎？讓我們來聽聽徐總的分析！“是的，我目前主要是在做工程，因為現在的舊房子很多，而消費者不可能對舊房進行全面的裝修，這也意味著二次裝修市場非常大！”確實，據記者了解到，目前舊房子需要重新裝修的很多，當然也會催生工程裝修的良好發展。

       “在主推工程的同時，我也會發展家裝路線，最終實現‘雙線’齊發展，共促進。而我覺得環保的荷仕達干粉涂料正是家裝路線的新寵產品，因為消費者注重的是環保與健康，而他們判斷主要就是靠嗅覺、觸覺等五官來直面感受的。這也是荷仕達干粉涂料受到熱捧的重要原因，所以對于未來的市場，我非常有信心！”徐總對記者說。

       當談及未來的目標與規劃時，徐總說：“個人覺得涂料行業最大的變化是國家政策的改變，所謂‘上有政策，下有對策’，而往后的發展趨勢就是干粉涂料。未來會跟著廠家的政策走，會走工程路線，家裝路線，兩條路線齊發展，共進步！”