品牌建設是華隆發展的重中之重
俗話說，“新官上任三把火”。2013年，在華隆涂料默默耕耘十余載的方正杰先生正式上任集團副總經理及營銷中心常務總經理職位，上任伊始，方總就發出了這樣的宣言，“華隆是我們共同的家，為了實現咱們遠大的華隆夢，作為家里的每位成員都有責任為之全力以赴共創美好家園！”，致力于帶領團隊把老牌涂企華隆涂料發展壯大，足見方總對華隆涂料的未來充滿信心。
熟悉方總的華隆涂料內部員工都說，“跟方總一起跑市場太累了！”，因為，為了引領營銷團隊以全新面貌快速占領市場，他身先士卒，親自到市場上快速拓展客戶，每次出差市場，日以繼夜爭分奪秒從一個市場趕赴到另一個市場，從不停歇，對此，方總總是很謙虛地笑一笑說，“我是笨鳥先飛，勤奮、專業、專注，是我一直以來自我約束的最基本要求，只有不斷要求自已提升自己，才能成功”，不過，我們還是為方總旺盛的精力、快速的行動以及運籌帷幄的市場能力感到敬佩！也正是有了這此品質，才使方總從基層的普通業務員提升到了現在運籌帷幄的銷售精英。
記者：方總，您好！非常感謝您在百忙之中抽空接受《涂贏天下》的專訪。作為華隆涂料新上任的副總經理，首先請方總跟全國廣大的經銷商朋友作一個簡單的自我介紹吧。
方正杰：各位經銷商朋友，大家好！我在華隆涂料已有十來個年頭，自擔任集團公司副總經理以來，感到身負重任。華隆是一個有近20年歷史的老牌涂料企業，有著一批80后的業務精英團隊。特別是近年來在麥全旺董事長的帶領下幾經變革創新，調整結構，精簡業務團隊，公司得到了良好的發展。待今年年底順德總部華隆化工園建成后，將更上一層樓。
記者：作為老牌涂企，華隆涂料近幾年通過轉變發展觀念、加大科技研發等措施，取得了快速的發展，請您談談，華隆涂料去年的整體市場運行情況如何？在品牌建設、市場推廣方面取得了哪些成就？
方正杰：2012，雖然沒有所謂的世界末日，但整體涂料市場的生意不算理想。無論是從世界宏觀經濟形勢還是從經濟發展趨勢看，特別是建筑涂料市場，以生產民用裝修為主的建筑涂料企業，面臨前所未有的市場競爭與企業發展雙重壓力，讓近幾年突飛猛進的涂料行業也放慢了腳步。我們華隆也不例外，但增長雖沒有達到預期，但整體還算過得去；品牌建設始終是我們華隆發展過程中的重中之重，2012年4月，“華隆”品牌與影視巨星曾志偉先生成功續約，通過明星效應提升品牌效應，從而達到家喻戶曉。年底，國家工商總局認定“華隆”為馳名商標，這又將是公司一大利好消息，這是對“華隆”20年來歷史沉淀和發展的肯定。
記者：截至目前，貴公司的發展規模、產品結構、全國布局的現狀是怎樣的？能否透露相關數據？
方正杰：公司順德總部化工園（預計2013年底投產）和成都生產基地（預計2014年投產）在同步建設中，建成后兩個生產基地年生產能力可達十余萬噸，這將給公司在全國的布局解決后顧之憂。經過近20年的發展和沉淀，公司已形成一套完善的產品體系，公司雙組份水性木器漆等多項產品獲得過國家發明專利，竹炭凈味環保木器漆等兩項產品獲得2011年度科學技術二等獎，華隆多項溶劑型木器漆產品在今年又獲得了環境標志產品認證（即十環認證）。
記者：據了解，今后家具涂料或有300億元的市場需求，但是要贏得這塊“大蛋糕”并非易事。請問，華隆涂料如何在競爭中脫穎而出？你們的核心競爭力是什么？
方正杰：那么大的蛋糕，我們不可能吃的完，我們所關注的是怎么能“吃”的更多。行業細分將是一種趨勢，如果能在細分領域做強做專也非易事，但這是搶得市場的戰略思維。我們華隆專注家具漆、水性木器漆、建筑涂料等，如何能在這些細分領域搶得先機，我們正在實施這方面的計劃。
談到核心競爭力，我可以這樣比喻：如果把涂料比喻成一個人的話，那么產品質量和相應的服務則是支撐企業發展的兩條腿，其中的每一個都不可或缺，“產品質量是企業的生命”是我們華隆人一直堅持的理念，同時為了能讓每個用華隆漆的消費者用的放心，用的舒心；我們有完善的服務體系，不論是經銷商客戶還是消費者都是我們的服務對象，面對問題不回避、不推脫、積極解決是我們的華隆公司的服務宗旨，這也是我們華隆漆成立近20年以來，一直贏得新老客戶信賴的重要因素。
記者：目前，廣東順德、浙江玉環、四川成都、江西南康、江蘇蘇州、浙江東陽等地的專業家具市場逐步形成和完善，作為家具配套產品，華隆也是否已經考慮全國的布局？
方正杰：前面我已經談到，華隆在生產能力方面已經做好了充分的準備，如果說這是硬件的話，那企業管理就是軟件。下一步我們將重點在企業文化、人力資源建設、團隊管理，全國服務中心建設等方面做好充分的準備，以適應快速發展的市場。
記者：各個地方的家具呈現不同的特點，如浙江東陽主要以仿古紅木家具為主，而成都則以貼紙家具為主。貴公司如何應對這種地域的差異？
方正杰：每個產品都有它不同的特點和功能，如何開發出適應市場的產品，我們有強大的技術研發隊伍，公司的技術中心也有這樣的能力。“專業專注，用心服務”是我們的宗旨，服務好每一個客戶，我們才能得到長期的發展。
記者：2013年，華隆涂料的發展重點是什么？您對于華隆涂料的發展，有著怎樣的期許和規劃？圍繞這一目標，華隆涂料的品牌建設、市場推廣將有什么新的動作？
方正杰：我們認為涂料行業除建筑涂料、家具漆等民用漆市場外，還有許多功能性強、附加值高的涂料產品市場。在經濟總體發展形勢仍然看好的局面下，我們可以另辟蹊徑，向創新要市場，向技術要效益，解決當前企業發展的瓶頸。
