中國新型涂料網訊：7月的成都成為了全國家具行業關注的絕對焦點，7月3日，以“中國平臺•全球共享”為主題的“2013第十四屆成都國際家具工業展覽會”盛大啟幕，擁有穩健實力的美涂士旗下專業家具漆品牌——名潤家具漆攜強大的營銷團隊精彩亮相。得益于在家具漆領域獨特的戰略眼光、精準的品牌定位、領先的產品優勢，成為了展會家具漆行業的焦點，吸引了眾多優質家具商家前往洽談咨詢。
此外，亞洲最大的油漆、涂料生產基地之一——美涂士成都崇州工業園即將正式投產，將加速名潤家具漆立足廣東、輻射全國的戰略布局。這無疑也使名潤家具漆在未來的市場贏得了先機，進軍成都市場更是“如虎添翼”。
對此，媒體記者對美涂士營銷副總經理、名潤家具漆總經理楊繼軍進行了專訪。以下為文字實錄。
精彩亮相成都家具展
記者：楊總，您好！非常感謝您在此次展會百忙之中抽空接受《涂贏天下》的采訪。7月3日，第十四屆成都家具展隆重舉行，首先請您談談，名潤家具漆參加本次展會的情況。
楊繼軍：首先，作為美涂士旗下專業家具漆品牌，名潤第一次參加國際型的家具展會。參加本次成都家具展出于以下幾方面的考慮：
第一，名潤專業家具漆自推出以來，無論是在產品品質、合作伙伴的建設還是市場開拓的速度上，都取得了較好的成績，名潤是時候通過大型展會集中展示我們的綜合實力和服務客戶的成功了；
其次，美涂士潛心家具漆研發及銷售十多年，自去年推出名潤專業家具漆這一細分品牌以來，我們便積極謀求發力全國市場。眾所周知，成都的家具市場潛力非常大，很多當地廠商在西部乃至整個國內家具行業具有深遠的影響力。參加此次展會，可以進一步提升名潤專業家具漆的知名度，還為進一步服務西部家具企業奠定基礎。
專業專注，搶占家具漆大市場
記者：據悉，“內貿看成都”已經成為了家具界的一種共識，成都家具展一方面成功助力國內家具企業“走出去”，另一方面也吸引了大量外商進來“淘金”。請問名潤家具漆對國內外市場有何戰略思考？
楊繼軍：這個問題問得很好，實際上，這涉及到名潤專業家具漆的品牌定位及市場發展理念的問題了。名潤專業家具漆的推出，首先是為了順應整個家具漆工業化領域的發展趨勢，經多年的發展，家裝木器漆目前正面臨渠道轉型，木質油漆進入到后工廠領域。
打個比方說，我們要裝修一棟房子，衣柜、櫥柜、木門、地板基本上都是購買成品家居，現在很多木門廠、櫥柜廠、衣柜廠等都有自己的專業定位。另一方面，從未來發展目標來說，經過十幾年的沉淀，名潤專業家具漆實際上已經具備了領先的技術優勢，得到了眾多家具廠商的認可，并給予我們很高的評價。
接下來，名潤的下一步目標是專注“專業”，因為名潤本來就是定位于專業的家具漆品牌，而“專業”的體現，需要從產品、資源、技術、服務、團隊等方面締造我們的優勢，而美涂士也通過各方面發力國內外市場，搶占這一市場蛋糕。
四川崇州工業園加速全國戰略布局
記者：成都是全國知名的家具產業基地之一，目前產具產業影響力排名全國前三甲。而同時，美涂士成都崇州工業園即將投產，年生產量未來將達到20萬噸的規模。據行業人士分析，成都工業園的投產將快速提升名潤在家具漆領域的核心競爭力。對此您怎么看？
楊繼軍：美涂士用近五年的時間建成成都工業園，成都工業園是美涂士繼廣東順德、江蘇宿遷兩大生產基地之后，投巨資興建的第三大生產基地，而且我們也還在籌劃第四大生產基地。
即將投產的成都工業園，全部采用了國際先進的全自動化和全封閉的生產線，全智能化的物流體系。從規模上來講，全面建成之后將是全亞洲最大的油漆、涂料生產基地之一。這一采用目前全世界最先進的現代化流水線生產模式的生產基地，將加速名潤專業家具漆立足廣東、輻射全國的戰略布局。
結合西部大發展的市場趨勢，我們正通過成都工業園的投產契機，率先布局西部家具漆市場。前面也提過，成都是中國西部家具市場的一個集中地，而且很多的家具廠家在日益壯大，甚至每年還有很多家具廠注冊投產，這一市場前景是誘人的。再者，結合國家政府未來十二五規劃建設，綜合行業發展的大背景，我們以名潤專業家具漆這一品牌，以更便捷、高效地服務全國家具企業。
三位一體，締造核心競爭力
記者：據了解，今后家具涂料或有300億元的市場需求，家具漆領域市場競爭激烈，要想贏得這塊“大蛋糕”并非易事，請問名潤如何在競爭中脫穎而出？核心競爭力是什么？
楊繼軍：確實如此。這一市場的蛋糕很大，而且確實有一部分企業因為諸如經濟危機、房產調控、原材料成本上升、勞動力成本上漲等影響為由，做出一些悲觀的觀點和看法。但是，為什么我們在這樣一個背景下還推出了名潤專業家具漆這一品牌，我個人的看法是，對于一些沒有產品優勢、沒有核心競爭力、沒有合理規范的管理，以及打價格戰等企業來說，正面臨一次大的洗牌或者挑戰。而對于有品牌規模，具備了核心品牌優勢的企業來說，反倒是一個機會。
據我所知，一些大的品牌企業近幾年的業績是逆勢增長的，就拿名潤來說，去年和今年上半年都取得了兩位數以上的業績增長。從這點來說，這個市場的蛋糕是很大的，只是現在的市場對企業提出了更高的要求，這個要求就是你剛剛提到的我們的企業核心競爭力在哪里。
隨著產品和服務越來越同質化，每一個企業都展示自己的產品優勢，那么我們的競爭優勢在哪里？
第一，是我們產品的技術優勢。名潤通過十多年的沉淀，積蓄了深厚的產品和技術基礎。比如研發，我們的產品研發不斷朝著環保、凈味的方向鉆研。名潤已經陸續上市的水性家具漆、凈味家具漆等，以及即將推出上市的木蠟油家具漆、樂器漆等，甚至是我們以后要推出的筷子漆。大家都知道，筷子是吃飯用的，這對環保的要求非常高。
從生產規模上來講，前面也提到了，我們在全國建有三大生產基地，能為全國各大家具廠家提供高效快捷、一對一、點對點的服務。
此外，就是我們的人才優勢，我們一直提倡人才戰略。其實每一個企業的競爭歸根結底都是人才的競爭，所以我們非常重視人才的引進、人才的培養甚至人才的晉升。我們對進入企業的人才的素質都有專業的要求，并且，進來之后，還有專門的人才培養系統進行專業提升。美涂士現在在全國建造了三大培訓基地，也稱美涂士商學院，我們的學院不僅培養內部員工，還為家具廠、代理商作進一步培訓。這就是名潤核心競爭力的幾個優勢。
大舉發力全國市場
記者：目前，廣東順德、浙江玉環、四川成都、江蘇蘇州、浙江東陽、江西南康等地的專業家具市場逐步形成和完善，作為家具涂裝產品，名潤是否也已經考慮全國的布局？
楊繼軍：名潤本身就是進行全國戰略部署，我們從來沒有定位自己是局部或區域的戰略。上半年，名潤在湖南長沙、浙江、湖南長沙等地陸續召開了推廣和招商會議，下半年名潤也有一系列的招商會議和大型的家具展會安排，甚至，協助當地家具協會一起推動家具漆行業的發展。
強強聯合創共贏
記者：近年來，家具和木器涂料逐漸步入“家裝工廠化”時代，名潤家具漆是否也有這方面的部署？目前，跟名潤長期合作的家具廠家有哪些？
楊繼軍：名潤的合作伙伴比較多，是中國各大家具廠最信賴的家具漆品牌之一，我只能簡單列出一部分。比如說，名潤是中國最大的酒店家具企業之一深圳森源家具，北京輝煌家具，中國最大的木門企業之一華鶴木門等的戰略合作伙伴。還有與“金螳螂裝飾”、“左右家私”、“虎都家具”、“日昌辦公家具”、“盼盼木門”等一流家具企業實現了強強聯合。我就簡單列出這些比較有代表性的吧。
上半年市場業績增長接近30%
記者：今年以來，名潤家具漆招商加盟勢頭強勁，5月25日湖南招商峰會取得“開門紅”，6月8日四川成都招商會再傳捷報，6月17日浙江推廣會再上一層樓……名潤在家具漆領域已經掀起一股“旋風”，楊總你預計名潤今年的增長率將達到多少？
楊繼軍：肯定是兩位數的增長，這個我可以很自信的告訴你。從目前上半年的情況來看，名潤已經達到了接近30%的增長了，按照現在我們招商的進度和發展勢頭來看，下半年陸陸續續將有更多的客戶加盟，所以下半年的發展勢頭非常好，完成我們全年集團定下的戰略目標應該是沒有問題的。
潛修內功，穩扎穩打
記者：2013年上半年已經過去，名潤家具漆下半年的發展重點是什么？圍繞這一目標，名潤家具漆在品牌建設、市場推廣方面將有什么新的動作？
楊繼軍：名潤專業家具漆今年的幾個主要戰略重點是這么幾個，第一，以學習的心態，修煉內功，做好扎實的專業底子，進一步的把產品、服務做好，然后把我們人才儲備的專業水平進行提升；第二，今年主要以招商和品牌建設為主，從今年上半年來講，我們的招商和品牌推廣取得了一定的成功，下半年，我們還要更進一步把這些工作做好。
此外，亞洲最大的油漆、涂料生產基地之一——美涂士成都崇州工業園即將正式投產，將加速名潤家具漆立足廣東、輻射全國的戰略布局。這無疑也使名潤家具漆在未來的市場贏得了先機，進軍成都市場更是“如虎添翼”。
對此，媒體記者對美涂士營銷副總經理、名潤家具漆總經理楊繼軍進行了專訪。以下為文字實錄。
精彩亮相成都家具展
記者：楊總，您好！非常感謝您在此次展會百忙之中抽空接受《涂贏天下》的采訪。7月3日，第十四屆成都家具展隆重舉行，首先請您談談，名潤家具漆參加本次展會的情況。
楊繼軍：首先，作為美涂士旗下專業家具漆品牌，名潤第一次參加國際型的家具展會。參加本次成都家具展出于以下幾方面的考慮：
第一，名潤專業家具漆自推出以來，無論是在產品品質、合作伙伴的建設還是市場開拓的速度上，都取得了較好的成績，名潤是時候通過大型展會集中展示我們的綜合實力和服務客戶的成功了；
其次，美涂士潛心家具漆研發及銷售十多年，自去年推出名潤專業家具漆這一細分品牌以來，我們便積極謀求發力全國市場。眾所周知，成都的家具市場潛力非常大，很多當地廠商在西部乃至整個國內家具行業具有深遠的影響力。參加此次展會，可以進一步提升名潤專業家具漆的知名度，還為進一步服務西部家具企業奠定基礎。
專業專注，搶占家具漆大市場
記者：據悉，“內貿看成都”已經成為了家具界的一種共識，成都家具展一方面成功助力國內家具企業“走出去”，另一方面也吸引了大量外商進來“淘金”。請問名潤家具漆對國內外市場有何戰略思考？
楊繼軍：這個問題問得很好，實際上，這涉及到名潤專業家具漆的品牌定位及市場發展理念的問題了。名潤專業家具漆的推出，首先是為了順應整個家具漆工業化領域的發展趨勢，經多年的發展，家裝木器漆目前正面臨渠道轉型，木質油漆進入到后工廠領域。
打個比方說，我們要裝修一棟房子，衣柜、櫥柜、木門、地板基本上都是購買成品家居，現在很多木門廠、櫥柜廠、衣柜廠等都有自己的專業定位。另一方面，從未來發展目標來說，經過十幾年的沉淀，名潤專業家具漆實際上已經具備了領先的技術優勢，得到了眾多家具廠商的認可，并給予我們很高的評價。
接下來，名潤的下一步目標是專注“專業”，因為名潤本來就是定位于專業的家具漆品牌，而“專業”的體現，需要從產品、資源、技術、服務、團隊等方面締造我們的優勢，而美涂士也通過各方面發力國內外市場，搶占這一市場蛋糕。
四川崇州工業園加速全國戰略布局
記者：成都是全國知名的家具產業基地之一，目前產具產業影響力排名全國前三甲。而同時，美涂士成都崇州工業園即將投產，年生產量未來將達到20萬噸的規模。據行業人士分析，成都工業園的投產將快速提升名潤在家具漆領域的核心競爭力。對此您怎么看？
楊繼軍：美涂士用近五年的時間建成成都工業園，成都工業園是美涂士繼廣東順德、江蘇宿遷兩大生產基地之后，投巨資興建的第三大生產基地，而且我們也還在籌劃第四大生產基地。
即將投產的成都工業園，全部采用了國際先進的全自動化和全封閉的生產線，全智能化的物流體系。從規模上來講，全面建成之后將是全亞洲最大的油漆、涂料生產基地之一。這一采用目前全世界最先進的現代化流水線生產模式的生產基地，將加速名潤專業家具漆立足廣東、輻射全國的戰略布局。
結合西部大發展的市場趨勢，我們正通過成都工業園的投產契機，率先布局西部家具漆市場。前面也提過，成都是中國西部家具市場的一個集中地，而且很多的家具廠家在日益壯大，甚至每年還有很多家具廠注冊投產，這一市場前景是誘人的。再者，結合國家政府未來十二五規劃建設，綜合行業發展的大背景，我們以名潤專業家具漆這一品牌，以更便捷、高效地服務全國家具企業。
三位一體，締造核心競爭力
記者：據了解，今后家具涂料或有300億元的市場需求，家具漆領域市場競爭激烈，要想贏得這塊“大蛋糕”并非易事，請問名潤如何在競爭中脫穎而出？核心競爭力是什么？
楊繼軍：確實如此。這一市場的蛋糕很大，而且確實有一部分企業因為諸如經濟危機、房產調控、原材料成本上升、勞動力成本上漲等影響為由，做出一些悲觀的觀點和看法。但是，為什么我們在這樣一個背景下還推出了名潤專業家具漆這一品牌，我個人的看法是，對于一些沒有產品優勢、沒有核心競爭力、沒有合理規范的管理，以及打價格戰等企業來說，正面臨一次大的洗牌或者挑戰。而對于有品牌規模，具備了核心品牌優勢的企業來說，反倒是一個機會。
據我所知，一些大的品牌企業近幾年的業績是逆勢增長的，就拿名潤來說，去年和今年上半年都取得了兩位數以上的業績增長。從這點來說，這個市場的蛋糕是很大的，只是現在的市場對企業提出了更高的要求，這個要求就是你剛剛提到的我們的企業核心競爭力在哪里。
隨著產品和服務越來越同質化，每一個企業都展示自己的產品優勢，那么我們的競爭優勢在哪里？
第一，是我們產品的技術優勢。名潤通過十多年的沉淀，積蓄了深厚的產品和技術基礎。比如研發，我們的產品研發不斷朝著環保、凈味的方向鉆研。名潤已經陸續上市的水性家具漆、凈味家具漆等，以及即將推出上市的木蠟油家具漆、樂器漆等，甚至是我們以后要推出的筷子漆。大家都知道，筷子是吃飯用的，這對環保的要求非常高。
從生產規模上來講，前面也提到了，我們在全國建有三大生產基地，能為全國各大家具廠家提供高效快捷、一對一、點對點的服務。
此外，就是我們的人才優勢，我們一直提倡人才戰略。其實每一個企業的競爭歸根結底都是人才的競爭，所以我們非常重視人才的引進、人才的培養甚至人才的晉升。我們對進入企業的人才的素質都有專業的要求，并且，進來之后，還有專門的人才培養系統進行專業提升。美涂士現在在全國建造了三大培訓基地，也稱美涂士商學院，我們的學院不僅培養內部員工，還為家具廠、代理商作進一步培訓。這就是名潤核心競爭力的幾個優勢。
大舉發力全國市場
記者：目前，廣東順德、浙江玉環、四川成都、江蘇蘇州、浙江東陽、江西南康等地的專業家具市場逐步形成和完善，作為家具涂裝產品，名潤是否也已經考慮全國的布局？
楊繼軍：名潤本身就是進行全國戰略部署，我們從來沒有定位自己是局部或區域的戰略。上半年，名潤在湖南長沙、浙江、湖南長沙等地陸續召開了推廣和招商會議，下半年名潤也有一系列的招商會議和大型的家具展會安排，甚至，協助當地家具協會一起推動家具漆行業的發展。
強強聯合創共贏
記者：近年來，家具和木器涂料逐漸步入“家裝工廠化”時代，名潤家具漆是否也有這方面的部署？目前，跟名潤長期合作的家具廠家有哪些？
楊繼軍：名潤的合作伙伴比較多，是中國各大家具廠最信賴的家具漆品牌之一，我只能簡單列出一部分。比如說，名潤是中國最大的酒店家具企業之一深圳森源家具，北京輝煌家具，中國最大的木門企業之一華鶴木門等的戰略合作伙伴。還有與“金螳螂裝飾”、“左右家私”、“虎都家具”、“日昌辦公家具”、“盼盼木門”等一流家具企業實現了強強聯合。我就簡單列出這些比較有代表性的吧。
上半年市場業績增長接近30%
記者：今年以來，名潤家具漆招商加盟勢頭強勁，5月25日湖南招商峰會取得“開門紅”，6月8日四川成都招商會再傳捷報，6月17日浙江推廣會再上一層樓……名潤在家具漆領域已經掀起一股“旋風”，楊總你預計名潤今年的增長率將達到多少？
楊繼軍：肯定是兩位數的增長，這個我可以很自信的告訴你。從目前上半年的情況來看，名潤已經達到了接近30%的增長了，按照現在我們招商的進度和發展勢頭來看，下半年陸陸續續將有更多的客戶加盟，所以下半年的發展勢頭非常好，完成我們全年集團定下的戰略目標應該是沒有問題的。
潛修內功，穩扎穩打
記者：2013年上半年已經過去，名潤家具漆下半年的發展重點是什么？圍繞這一目標，名潤家具漆在品牌建設、市場推廣方面將有什么新的動作？
楊繼軍：名潤專業家具漆今年的幾個主要戰略重點是這么幾個，第一，以學習的心態，修煉內功，做好扎實的專業底子，進一步的把產品、服務做好，然后把我們人才儲備的專業水平進行提升；第二，今年主要以招商和品牌建設為主，從今年上半年來講，我們的招商和品牌推廣取得了一定的成功，下半年，我們還要更進一步把這些工作做好。
