中國新型涂料網訊：
我國一直都是涂料消耗大國，但是涂料發展可以說一直滯后。近一年來全國環保政策吃緊，再加上涂料原材料不斷上漲，已加速涂料行業轉型升級。但是涂料行業最嚴重的問題還屬“它們”，讓中國涂料行業無法跨越到涂料強國行列。
它們？
“竄貨、同質化、回扣”！
經銷商代理商“竄貨”成災
竄貨在涂料行業這個容量巨大的市場里，據業內人士介紹。已經成為潛規則，廠家很難找到行之有效的對策。然而，涂料產品性質特殊，竄貨導致的不只是廠商利益受損，而且對各地消費者的利益也造成了極大的傷害。而據筆者了解，涂料市場竄貨嚴重的原因還是有據可查的究其原因主要分下以下幾點：
其不同規模的經銷商的返利率也不同的利潤并驅使經銷商冒險跨區域銷售。一、價格體系不完善：整個的價格體系由一級批發商、二級批發商、零售商組成。而現有的定價方式是不同的區域有不同的價格。
使經銷商全力為企業銷售產品的永恒動力。針對這一點，二、渠道激勵政策不恰當：銷售帶來的利潤。企業一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎勵等政策，以擴大市場占有率，提商銷量。但是當企業增加銷售指標時，也很容易誘使經銷商走上竄貨的道路，局部經銷商為了超額完成任務，也會向其他區域竄貨。
其進貨及銷售產品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運輸本錢，三、渠道管理中的漏洞：局部經銷商在經營其他產品的同時。也可能會出現竄貨現象。另外，出于對競爭能力的需要，被竄貨的經銷商也會向其他領地竄貨，最后市場價格一片混亂，有可能會使公司退出當地的市場。所以，規劃經銷范圍時，不應分的區域太近。
涂料產品的生產是需要根據地區不同而添加不同的特別配方。筆者做了一個測試，四、涂料產品包裝缺陷"助力"竄貨：一位涂料廠家的生產管理者表示。拿出幾款產品給這位專業人士，也很難從包裝上辯明其針對的地區。
深陷“同質化”泥潭
同質化已經成為涂料行業老生常談的話題，也是嚴重限制涂料行業發展的問題。從目前涂料市場上產品來看，無論是產品功能、包裝還是營銷模式都存在同質化問題，特別是產品的同質化嚴重阻礙了涂料企業和行業發展。在同質化市場的今天，涂企做好防備手段才能更具競爭力。
當然研發新產品頻繁被抄襲對于行業來看，是好壞兩方面共存的，好的方面就是可以帶動產品潮流，從而推動涂料行業發展；壞的方面就是它會使得一些投機的企業只會模仿不會研發，只制造不創造，長此以往將阻礙企業和行業的發展。
“回扣”頑疾難除
銷售涂料產品時吃回扣、拿返點這個不是秘密的潛規則已經成為整個裝修行業不可回避的頑疾，涂料行業自然也逃脫不了潛規則的手掌。一直擾亂著涂料市場的正常經營。千萬不要以為只有油漆工帶著業主到店面才可以拿到回扣”從一些裝修過的業主和業內人士介紹，隨著回扣之風愈演愈烈，裝修業主提高了警惕性，各種更為隱蔽的回扣方法也隨之面世，憑產品外觀拿回扣，故意在裝修時多使用涂料，或干脆趁業主不注意偷偷把油漆倒掉等等，不知道有多少業主在毫不知情下就被“黑”過。特別是某些品牌，回扣現象儼然已成為他們營銷的一種手段。
中國涂料發展已百年歷史，
請各位老板們，
且做且珍惜，
共同打造和諧發展的中國涂料圈！
