產品同質化對能力強的企業不構成大障礙 ――訪廣東萬利寶工業有限公司譚毅董事長
日期:2015-04-25 09:39
前在全國已經擁有了上百位的總經銷和數千家銷售網點，得到了廣大消費者的認可與青睞！其中，華南區的廣東省和海南省的經銷商比較多，所占有的市場份額也較高，使維拓漆在當地成為了普遍認同的區域性知名品牌。而取得這些成果背后的經驗，主要集中在以下幾點：第一：我司在制定維拓漆招商方案的時候，是以客戶的要求作為主要的出發點。哪種方式既能減輕經銷商的投資負擔又能快速打開市場的，哪怕我司沒有利潤，我們也要把這種招商方案確定下來并堅持執行下去。第二：聘用一批綜合素質高，執行能力強的營銷人員。第三：營銷團隊積極開發新客戶以及轉化我司19年以來所積累的非專賣店合作方式的老客戶。至于下一步該如何做好渠道管理工作,本人想利用我們維拓這個商標的含義來作出解答。
記者：在發展道路上，人才的培養與技術的創新始終是百年大計。在人才培養方面，維拓是如何做的呢？
譚董：維拓漆在人才培養方面是建立了完善的培訓機制。首先，我們會嚴格把控招聘流程。第二，新員工進入公司之后，要進行企業文化的學習與考試。如果新員工經過學習后不認同公司的企業文化，可以通過協商的方式進行勸退。第三，個人素質高又認同企業文化的新員工，我們會把他定位成儲備干部來