產品同質化對能力強的企業不構成大障礙 ――訪廣東萬利寶工業有限公司譚毅董事長
日期:2015-04-25 09:39
培養。比如，我們銷售部門的儲備干部，在試用期間，我們會先安排他們到生產部、品管部、技術服務部進行實習，然后再進入到銷售部門。這樣的實習安排可以讓我們的銷售人員非常深刻地了解我們的產品體系并且堅信維拓漆的質量優勢。日后，也能以一種綜合型的銷售人才去開發市場。這也是我們銷售團隊其客戶開發成功率高的主要原因。
記者：目前，市場上同質化嚴重，各大涂料企業對此也深受困擾。那么，請問譚董，對于此現象有何看法？未來又是實行什么戰略以避開這阻礙企業發展的障礙的？
譚董：隨著國內涂料企業其自身的產品研發能力的不斷提高，涂料行業出現產品同質化的現象也是形勢所趨，同時也是涂料市場正常發展的一種市場表現。對于常規化的涂料產品出現同質化較嚴重的現象，這也是我在10年之前就已經預見到的。所以，維拓漆早早就已經規劃出符合自身情況的企業發展戰略。而我們應對涂料產品同質化的戰略是：第一步：人無我有。就是根據市場的需求大力開發新型的環保產品。在很好地滿足了市場對新產品需求的同時，我們也取得了市場利潤的第一杯羹。第二步：人有我優。意思是由我司開創研發的新產品，當同行業的涂料企業也成功研發出來并投入市場的時候。我司將通過提升