如何實現硅藻泥價值的營銷創新？――專訪廣州大督硅藻泥經銷商謝國增
日期:2015-09-10 17:20
中國新型涂料網訊：
一個杯子到底能賣多少錢？你賣5塊，那我就一定只賣到5塊，甚至更低的價格嗎？未必！那么，如何讓同樣的杯子賣出比別人高的價錢呢？
道理不言而喻。通過產品價值營銷創新，簡單來說就是提高產品的附加值，在產品基礎功能實現的前提下，通過一定的形式提供其他的服務而實現增值。作為裝飾裝修材料，硅藻泥的基礎功能是保護性，而裝飾性、環保性是衍生性能。所以，賣硅藻泥產品與賣硅藻泥產品加服務，這兩者的價值當然是不一樣的。而這不同又體現在哪里？又如何將它們完美的搭配起來，讓硅藻泥賣出比同行高的價錢呢？為此，《涂贏天下》報記者專訪了大督硅藻泥廣州經銷商謝國增先生，一起來看看他的硅藻泥價值是如何實現營銷創新的！
賣的是環保產品
作為當時廣州為數不多的第一批硅藻泥經銷商，謝國增從09年就開始接觸硅藻泥，可以說是敢于吃螃蟹的人之一。那么，面對當時市場上新型的產品，謝國增對硅藻泥的經營是信心滿滿，抑或是心有忐忑呢？當時，正是硅藻泥本身的環保性能深深吸引了我。不單硅藻泥本身零污染，而且還可以吸附分解其他裝修材料釋放出來的甲醛、苯等有害物質，實在是真正環保的裝飾裝修好材料！可以看出，謝國增從一開始對硅藻泥