涂料企業對經銷商的支持要能創造感動
日期:2013-04-27 09:14
和實戰操作。有的經銷商下屬網絡管理混亂，企業可以組織專業渠道管理人員幫其優勝劣汰，優化管理，提升網絡質量。有的經銷商面臨好的地方市場拓展機遇，比如地方市場出現了新的賣場，資金上有壓力，企業可以給予實現內部無息貸款，或者給予一定的資金支持等等，總之每個經銷商肯定有其個性需求!
涂料企業的支持政策是都是有的：有顯性的、有隱性的、有共同的、有個性的。如果想要得到的更多，關鍵是經銷商朋友有沒有真正用心做市場，市場有沒有因為經銷商朋友的努力而改變，經銷商能不能靠自己真心去打動廠家?
筆者認為，經銷商朋友只要努力，不用主動開口，廠家知道經銷商朋友的需求后會舍身處地的從市場和您的角度去洞察您的需求，去考慮針對性支持您!另外，各位經銷商朋友要理性，不能為了得到廠家支持而胡亂對廠家做出銷量承諾。喊破嗓子不如做出樣子，人在做廠家在看!當經銷商朋友得到廠家的認可后，還愁沒有支持嗎?如果經銷商朋友希望把需求反饋給企業后，得到的是感動，必需的前提有沒有感動企業!經銷商在挑企業的同時，廠家也會挑經銷商!
同時從企業的角度看，渠道管理人員一定要深入市場，從市場可持續發展角度進行策略性思考，洞察經銷商的需求，