搞涂料、做營銷，要講究策略方法
日期:2019-04-09 08:32
結有選擇尷尬癥的客戶，可以迅速成交，并且還可以減少不必要的庫存，畢竟套餐打包銷售可以銷售出更多的東西
第二:需要改變自己銷售觀念，不要覺得自己就是個賣涂料的，你賣的是你的服務，客戶是因為你這個人才買你的產品的，服務好了，關系到位，建立起的是長期合作的友情?？蛻糍I你的涂料，不是拿回去喝的吃的，而是用來裝修家的，是讓家變得更美更溫馨，因此在推銷的時候，要知道如何去激發出客戶對家的一個美好憧憬與幻想，要使客戶覺的用你的產品會將他的家裝到理想的效果，那么客戶將會是多么愉快的購買你的涂料。無形的心理需求往往比有形的物質東西，給客戶大心理體驗要好得多。
另外，對于客戶一些非常專業性的問題，除非是有長期銷售經驗的業務員，或者是對產品本身非常熟練的人才能夠解答，否則新手銷售很難正面回答出客戶的提問，而這也是許多老板頭疼的問題，萬一哪天店里老員工離職，而招的新人無法快速上崗怎么辦？生意應該怎么做？這就需要你將平時客戶所提的問題記錄下來，保存好，這樣根據問題來有針對性的培訓，新人上手會快很多。
第三：可以在店里醒目的地方做一個銷售表格，比如今天某某小區買了什么涂料？某某客戶定了多少貨？某某工程又用