涂料企業如何設計其分銷渠道？
日期:2019-04-09 08:30
其渠道目標。所謂渠道目標,是指涂料企業預期達到的顧客服務水平以及中間商應執行的職能等。
(二)明確各種渠道交替方案。在確定了渠道的目標與限制之后,渠道設計的下一步工作就是明確各主要渠道的交替方案。渠道的交替方案主要涉及以下四個基本因素:涂料中間商的基本類型;每一分銷層次所使用的中間商數目;各中間商的特定涂料市場營銷任務;生產者與中間商的交易條件以及相互責任。
(三)評估各種可能的果道交替方案。每一渠道交替方案都是涂料企業產品送達最后顧客的可能路線。涂料生產者所要解決的問題,就是從那些看起來似乎很合理但又相互排斥的交替方案中選擇最能滿足涂料企業長期目標的一種。因此,涂料企業必須對各可能的果道交替方案進行評估。評估標準有三個,即經濟性、控制性和適應性。