泛涂經銷商管理突圍
日期:2013-03-27 16:38
理，比如老板將自己的股份稀釋，或者注資或者分配干股的形式，吸引一批核心骨干與自己二次創業，激發這批高層管理人員事業心，把一個人的生意變成一群人的事業。變家族性的事業為天下精英的事業。
二、市場轉型期的投資回報問題
1.盡量避免風險，保住本金，繼續做建材但持幣觀望不投入；
投資行為的粗略可分為三種，分別是保守行為、折中行為與進取行為。保守行為可以理解為避免風險，保住本金；用經銷商自己的話說，是我不希望掙多少錢，但我希望不虧錢。因此，相時而動，見機行事，采取保守的策略未嘗不可。
2.要作長期投資者，不作短期投資者或投機者;不可否認，形勢不好的情況下，人各有志，諸多的經銷商會選擇保守的策略，但是對廠家而言，每年要求的增長率與利潤率卻是硬指標。因此，作為管理經銷商的銷售人員，勸經銷商采取保守策略當然不符合廠家的利益。廠家也不希望與不思進取的經銷商合作。因此，聰明的業務員應當審時度勢，鼓勵經銷商作長遠投資，比如不要追求當前的利益，鼓勵經銷商加快庫存周轉率（而不是單純追求毛利率），鼓勵經銷商多投資市場基礎性的工作，比如設計師推廣、新建或改建店面、進入新的專業市場等。
3.拉經銷商入股
市場轉型