泛涂經銷商管理突圍
日期:2013-03-27 16:38
因為，任何一方做大，必然另一方的利潤空間與生存空間受的壓制。
廠商之間的第三種關系，也是更高層次的關系。即廠商一體化，他的核心關鍵字是戰略一體化、上下游整合、利益共同體，在具體的表現形式中，股份公司、聯營公司是一種表現形式。這種模式在家電行業的最佳代表是格力公司，目前發揚光大的是美的空調事業部。在這種模式中，比較好的解決了廠商之間潛在矛盾的問題，雙方之間完全是利益共同體。使市場中各種競爭要素實現了最佳的組合與發揮了最佳的戰斗力。我想，作為中國特色的原創渠道模式，不管在法理上是否有不完善或為人詬病的地方，他都是本土營銷FromEMKT.com.cn的典范。
因此，市場轉型期，學學家電行業，學樣雷士，改變自己原有的渠道模式，吸引經銷商持股，作廠商一體化嘗試，未嘗不是一條出路。
4.讓經銷商分股
傳統建材行業的經銷商，通過努力與運氣逐漸做大做強。很多都實現了公司化的運營，但是市場轉型期，很多經銷商都遇到了增長的瓶頸，最明顯的特點是企業的核心骨干暨高層經理人缺乏歸屬感與持之以恒的增長動力。為別人打工、做別人的事業是這類人的普遍心態。因此，通過分股的方式，或者投資新的店面或讓經理人持股，從而釋放經理人的潛