優化涂料廠商合作模式 提高經銷商執行力
日期:2013-03-27 16:38
內化，為我所用；對經銷商派駐銷售骨干甚至是有幾個人組成的業務團隊展開嵌入式的幫扶控；成立經銷商顧問團對經銷商進行更多的過程指導及成長幫扶等等。下面重點介紹下這幾種方式。
一、經銷商內化
把經銷商內部的人、財、物資源轉化成可更大程度為我所用的資源，是開展經銷商內化的要義。其中的重點在如何內化經銷商的業務員隊伍上。這里面可從四個方面下手。
其一，給甜頭：為終端進行注冊認證，凡新增品規進入，給一定獎勵；為經銷商負責自己產品的員工給予特別提點返利作為獎金，或者是為其提供購買保險等福利。
其二，給想頭：在經銷商系統的業務員隊伍、促銷員隊伍中開展優秀團隊及個人銷售競賽評選活動，提供財、物、培訓、旅游以及榮譽等獎勵。
其三，給奔頭：為經銷商業務員及促銷員提供營銷及營銷管理技能培訓，提供向自己跳槽的通道，甚至是提供自己創業當經銷商乃至開店的創業支持，比如在信用額度及賬期上給予一定的放寬。
其四，給念頭：與經銷售業務員協同拜訪客戶開發終端，建立起一起扛過槍的認同感與感情；在聚會及相關活動上給予經銷商業務員及促銷員隊伍，和自己的銷售團隊一樣的機會與待遇。
二、嵌入式幫扶控
派遣區域經理、城