優化涂料廠商合作模式 提高經銷商執行力
日期:2013-03-27 16:38
市經理等中基層管理人員，到經銷商處出任主管營銷的副總、營銷總監、銷售經理等職務，主持業務，負責起相應的銷售及其管理工作，其中在工資、獎金、五險一金等方面予以相應的擔當，不僅是對經銷商的支持，同時也是以零距離的監控、管理，在提高經銷商的配合度。
三、經銷商顧問團
在建材企業中，都已經有一定的企業在通過會議聯席、定期走訪、固定聯絡咨詢等方式采取經銷商顧問團模式。它們通過在優秀經銷商中選拔一定的經銷商老板，與自己的總經理、營銷總監及優秀大區經理一起組成某某企業經銷商顧問團，讓經銷商能更多參與到自身產品研發、產品定價、包裝設計、宣促活動及競爭策略建議體系當中來，讓廠家的新品推廣、宣促活動能夠融進更多經銷商的思想，提高得到執行的可能性，同時該組織還承擔起為市場上的更多經銷商提供經營、管理指導，市場顧問等幫扶服務?？梢姡@種模式的利好作用是雙向的，對促進廠商溝通解決實際問題，統一廠商思想及認識，提高配合度有較大的作用。
強勢模式：以廠商關系一體化建設促進廠商行為趨同化
對擁有比較強大的品牌號召力的企業而言，它們有條件、有能力采取更為強勢的模式，來推進以廠家為主導的廠商關系一體化建設。其中，