如何提高涂料經銷商團隊的鋪市效果
日期:2013-03-27 16:38
中國新型涂料網訊：
廠家與經銷商公司合作的時候，新品上市的鋪市工作尤為重要。經銷商公司一般都經銷多個品牌，新品上市的推動如果不力，很可能導致經銷商人員對新品不感冒，從而不盡力完成鋪市，影響新品上市的進度。所以，如何調動經銷商銷售團隊的銷售激情和節奏，就顯得尤為重要。
某市場，經銷商老板陸總剛接手一家中型的紙品企業，做其當地市場的區域經銷商。該紙品企業的廠家業務代表小張，負責對該客戶的管理和維護。
第一張訂單到貨后，小張和陸總一起制定了個鋪市方案，然后傳遞給了經銷商團隊。小張每兩天來一次經銷商辦公室，問鋪市怎么樣啦?經銷商老板總是回答，正在鋪呢。半個月過去了，鋪市效果很不理想。經銷商有1200家銷售網點，而實際鋪市才做了120家，并且要貨量很少。
小張再與經銷商溝通工作，經銷商一肚抱怨你們產品不行，我們鋪市過程中業務說：產品知名度低、價格高、產品包裝不夠檔次，門店有貨暫時不需要，政策不如競品好，產品質量不夠好經銷商老板還說：你看，我動用了5輛車專門鋪市你們的新品，但是因為你們產品自身的問題，我也沒辦法。結果，該市場鋪市失敗，還造成了經銷商信心不足，小張的工作陷入被動。
仔細看上述案例，