如何提高涂料經銷商團隊的鋪市效果
日期:2013-03-27 16:38
不難發現小張的工作有多處嚴重的失誤：只做了簡單銷售價格體系，沒有熟悉市場，經銷商業務團隊沒有新品鋪市的激勵政策推動;沒有和經銷商業務員一起下市場，也沒有給業務鋪市的指導和幫助，更沒有系統地總結鋪市過程的得失和復制成功的經驗。
其實，銷售過程中任何產品都會遇到終端的各種拒絕和暫時不接受的理由，找出其深層次的原因一定有變通的辦法解決，最怕的就是沒人去挖掘其真正原因，也沒有總結實施解決辦法。
以下，是筆者對新品鋪市的一些建議。
與經銷商深度溝通后達成一致，并傳輸到銷售團隊中去
經銷商老板是進貨的，銷售團隊是賣貨的，有了老板的指令，加上廠家的通力合作，銷售人員才好配合?？上韧ㄟ^銷售會議，和經銷商老板一起宣講銷售新品的重要性，從經銷商經銷新品的意義和廠家鋪市的要求兩方面，逐項傳達死命令，提高全員對新品鋪市的重視。
與經銷商共同制定銷售標準和要求，量化指標
根據當地市場同類產品的實際運營狀況，制定一個結合產品自身的比較有競爭優勢的鋪市策略。有標準才有好執行，廠家業務應和經銷商共同制定完善的鋪市計劃，包括時間段、周期、網點數量、品項要求、陳列要求等逐項細化，讓經銷商團隊看得到怎么去做。有標準