如何提高涂料經銷商團隊的鋪市效果
日期:2013-03-27 16:38
準才有好的執行，不量化的要求就是浮云，在考察追蹤的時候就會一頭霧水。在鋪市前就做好這些工作，會減少后續很多不健康的市場隱患，也會給經銷商團隊留下廠家有要求、有標準、重視、正規的感受，有利于標準的執行。
獎勵和考核必不可少，新品要有新花樣來調動銷售團隊
有了標準和要求而沒有獎懲機制，也是很難真正調動團隊的積極性的。所謂無利不起早，廠家代表應與經銷商專門制定一個新品鋪市的專項考核激勵政策，以超出其他產品的階段性高激勵調動團隊熱情，例如：一個月的鋪市提成5個點，以后正常維護3個點的差異;單店全品項首次進貨、進貨量達到20件且有效陳列突出，給予優秀開發店一家20元的激勵等。
廠家代表和經銷商在制定價格策略的時候，就應把這些費用核算出來。對于廠家和經銷商來說，為了前期的有效鋪市，可以都拿出一些實際的階段性政策和支持，不要搞花架子，因為沒有成功的鋪市，對大家都沒好處。
協同鋪市，身居一線，過程反饋修正
做好以上的規劃工作后，就進入實地鋪市階段。廠家代表一定要和經銷商業務人員一起協同拜訪、鋪市，進行現場的指導和共同合作銷售。在這個過程，你能了解到市場一線真實的信息，專業化的協同也會提高經銷商業務員的