如何提高涂料經銷商團隊的鋪市效果
日期:2013-03-27 16:38
積極性。如果不去一線，經銷商人員反映的信息難辨真假，他們的工作進度和狀態也很難琢磨。
和業務員保持良好的客情，要有廠家應有的狀態
作為廠家的業務人員，要在經銷商業務人員面前保持良好的狀態，不卑不亢、不驕不躁，保持親和但不失權威，搞清楚工作友誼和私人友誼的區別，溝通方式要簡單化，以引導式為主。這幫在一線的兄弟也不容易，不要吝嗇自己的贊美與鼓勵，做得不到位的以指出為主，不要動不動就告到經銷商老板那里。得民心者得天下，你要是個能在一線辛苦做事的人，你的這種狀態會感染他們，千萬不要只是指揮，而不參與戰斗中去。
和經銷商老板溝通業務進度，多說優秀業務的優點，傳遞正能量
晚上下班和經銷商老板講述自己協同鋪市的過程，要多和經銷商老板評述其團隊的優秀者，對表現不足的人員要含蓄表達。不要在經銷商老板和銷售團隊中邀功，把功勞讓給經銷商業務團隊，他們需要滿足和榮耀感，這樣他們的干勁才會更大，廠家人員的形象在經銷商公司也會更高大。這樣有利于凝聚人心，團結大家完成前期鋪市工作。
業務總結會，設立排名，找出原因，讓優秀業務員分享經驗
定期召開業務鋪市總結會，找出鋪市不力的原因，總結有效的方法，評出鋪市較好