涂料廠家與經銷商之間的七大關注點
日期:2013-03-27 16:38
，經銷商的銷售人員回來公司參觀，獲得最新的產品知識。
關注點六：建立盡量讓經銷商滿意的利潤分配體系
我們辦企業的目的就是為了贏利，其實涂料經銷商開辦加盟店也是為了賺錢，道理都是一樣的。我們一定要建立合理的利潤分配體系，讓經銷商能夠主動與廠家配合做好每一次新產品推廣，每一次有針對性的節日促銷。
同時，我們還要堅持階梯式的返利政策，銷售能力強的重獎、銷售一般的加強扶持、銷售弱的尤其是沒有動力和激情的要適當處理。我們沒有一視同仁，我們都是鋤弱扶強的，我們是勢利小人，因為只有遵從市場規律的分配方案，才是最正確的市場方案。
關注點七：定期組織廠商交流，形成良性互動
總而言之，涂料企業在維護與現在經銷商良好關系的同時，通過提供培訓、服務等機會幫助經銷商成長，不僅是實現雙方共贏的途徑，也是企業通過自我提升來吸引經銷商的方式。