涂料經銷商如何升級為超級涂料經銷商
日期:2013-03-27 16:38
品牌頻率過多，很多經銷商抱著一種東家不打，打西家的心態。涂料品牌過多，不利于管理，也難以打造專業的自有品牌，頻繁換涂料品牌，廠家會產生對經銷商不信任的心理，這樣也不利于經銷商從廠家獲得更多的優惠。
怎樣做成超級涂料經銷商
真正能做大的超級涂料經銷商，一定是企業家型的經銷商。企業家型經銷商通常是這樣做大的：
第一、剛開始做經銷商時，一定是自己親自做不親自做就不可能真正熟悉市場。
第二、在規模擴大時，一定要帶出幾個得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請的業務員通過自己言傳身教，帶出第一批隊伍只有隊伍擴大了，自己才能壯大。
第三、規模擴大到一定時候，通過設立相應的組織機構，招聘專業人員，實行分工負責。如果一切都交給自己的得力干將，他們可能跳槽帶走客戶，這樣損失太大。專業化分工的好處，一是每個人都只做自己最擅長的事;二是每個人都只管部分事，任何一個人離開都不會造成太大的損失。
第四、設立管理人員和監督機構。規模太大，自己一定管不過來，因此，要實行分層管理。分層管理后，自己可能不放心。因此，要設立監督機構，檢查管理人員和相應機構的工作情況。
第五、制訂相應的制度