整合營銷時代涂料市場渠道扁平化運作
日期:2013-03-27 16:38
中國新型涂料網訊：
從計劃經濟向市場經濟轉型的初級階段，國家的經濟和市場欣欣向榮，只要有一個門店，無論經營什么品牌或者產品，都能有源源不斷的利潤，這種井噴式的市場需求，使很多經銷商享受著這種小富即安的生活。然后隨著市場經濟競爭越來越激烈，許多企業為了自身的發展，加強了對終端的推動，在別無選擇的情況下開始自建渠道。
現如今，渠道扁平化更是成為各行各業制勝的法寶，一談起渠道必是精耕細作、決勝終端之類的概念，一時間，渠道扁平化成為營銷核心的話題。然而，涂料市場的營銷環境在不斷地變化。
整合營銷時代涂料市場渠道扁平化運作
首先是消費者變化，過去涂料經銷商銷售什么，消費者購買什么，消費者基本沒有話語權?，F在的主流消費者群體大部分由80后、90后組成，他們在消費理念及消費習慣上的進步和變化，要想在他們身上賺取暴利，愈發難上加難。
其次是競爭環境和規則的變化，過去的產品外觀、功能、價格和服務都是同質化的，雖然競爭激烈，但僅停留在價格戰和促銷戰層面，終端是產品的唯一出口，所以誰掌控了渠道的終端，誰就擁有話語權。而今天產品在朝個性化發展，產品的功能變得越來越強大，銷售渠道也越來越豐富，尤其是電子