整合營銷時代涂料市場渠道扁平化運作
日期:2013-03-27 16:38
共享的協同，以建立廠商價值一體化、商商價值一體化的新型渠道合作模式。企業相對經銷商而言，具備理念、管理、人才和資源等各方面的優勢，要主動輸出企業的經營理念、管理方法和運作技能，并投入相應的資源和人力，輔導經銷商建立管理運營體系；引導涂料經銷商加大市場投入，強化終端建設；培養經銷商團隊能力，改進改善終端服務等。
廠商分工協同，實現一體化運作
過去涂料企業是市場運作的主體，涂料經銷商是配角，市場布局和規劃都由區域營銷人員確定?，F在通路回歸后，經銷商是區域市場的運作主體，成為運動場上的主力軍，而涂料企業則成了運動場上的教練。這種回歸產業的角色分工，是符合效率優先和能力優先原則的，所以，涂料企業重新界定廠商的分工，以發揮各自優勢，涂料企業提供服務和支持，涂料經銷商提供渠道和終端，涂料廠商聯手謀求共同利益最大化。
增值服務和支持，促進經銷商轉型與提升
首先要加強與渠道成員的雙向溝通，積極宣傳企業文化。涂料企業要不斷向渠道成員灌輸企業文化與經營理念，以取得渠道各成員對企業目標的理解與認同。比如建立定期廠商溝通協商機制，舉辦一些經銷商座談會、研討會和培訓會等等。其次要設計互利共贏、有效協同的廠