因地制宜――探討中小涂料企業的發展之道
日期:2013-03-27 16:38
時間內做出多少業績，但必須做出業績，哪怕三、五個月發展一個客戶也就達到了目的。每年就有三十多個業務員在地毯式搜索客戶，在公司的大力支持下做成一個一個的客戶，就這樣每年業務員優勝劣汰，做的不好的走了，優秀的業務員留下了，客戶不斷增加，公司也穩步發展。
綜上所述，中小涂企的發展離不開做終端客戶，做工程或做大客戶。對于建筑涂料來說，我認為應該重點發展地縣級城市，因為大城市房地產業的發展已經達到相對飽和狀態，而地縣級城市的發展才剛剛起步，市場極為廣闊，市場競爭不激烈，甚至沒有競爭。不知大家是否會同意我的觀點?