2013年中小涂料經銷商快速成長策略
日期:2013-03-27 16:38
中國新型涂料網訊：
很多涂料經銷商都會抱怨：我們是夾在涂料廠家和客戶之間最難受的一個群體。上游是涂料廠家的步步緊逼，層層壓力，下游是客戶的百般挑剔。但是，無論多么艱難，涂料經銷商的事業還是要做的，產品還是要銷售的，團隊還是要發展壯大的。只要涂料經銷商把握好自己成長的三大基因，一定能夠在市場中間脫穎而出：1，破解涂料經銷商做大做強之根源，涂料經銷商公司化管理必須要做到觀念與思路創新;2，涂料經銷商營銷技術創新，涂料經銷商如何巧用營銷組合策略;3，涂料經銷商高產團隊強力打造，涂料經銷商團隊的發展和用人。
面對市場競爭不斷的升級，涂料企業要求實現渠道扁平化，區域市場精耕細作，渠道不斷下沉，這正好為中小涂料經銷商創造了快速成長和變革的好時機。只要廣大中小涂料經銷商認真建立覆蓋本區域的終端網絡和客情關系深度管理，就能夠得到快速提升。
坐商向行商，從粗放經營到精耕細作的思路轉變
涂料經銷商也經歷過多次的營銷變革，第一階段是坐銷時代：在門店里面等客戶上門，以產品為導向，那時間很多客戶都會說，只要產品好，不愁賣，酒香不怕巷子深;第二階段推銷時代：隨著市場競爭的加劇，競爭產品的劇增和同質化嚴重，很多經銷