涂料企業戰略――難忘以戰養戰
日期:2013-03-25 16:46
了門坎只有2萬的大型乳膠漆促銷活動，結果卻往往只有幾個客戶積極響應，這個企業的老總在對員工進行培訓時還公然說過一句這樣的話：客戶進不進貨，進多少貨，完全是留守的責任。
但大清早來電閑聊的這位業內卻有不同的看法，他雖然也認為這家中型企業轉型的難度不小，但認為它走的是以戰養戰的思路，就是說邊做主牌邊做幅牌，只要副牌不虧本就不取消。我有點納悶：在一個極度缺乏管理的行業里，在一個接近20個牌子的民營企業里，所有的東西都是先從同一個車間進，然后再從另外同一個車間出，企業從生產、技術到營銷都是每個牌子所共有的，每個牌子從政策到銷量都不統一，這每個牌子的成本究竟如何核算得清？究竟如何才能核算得出哪個牌子是虧哪個牌子是賺？而當一個企業對自己所經營的牌子的具體成本都尚未知根知底時，談執行以戰養戰的思路不是在自欺欺人嗎？
來電閑聊的這位業內解釋說當然只能是采用先總后分法，分時只能采用費用分攤的策略。我聽了好笑。算總當然沒錯，但知道總有個屁用，總只是表象罷了，它根本無法發現問題實質所在，反而往往對深層問題進行了掩蓋。采用費用分攤的策略來對每個牌子的成本進行核算，這跟糊涂官斷案弄不清了就他媽的各大五十大板了結