涂料市場疲軟時代 中小涂料企業如何突圍
日期:2013-03-27 16:38
代，涂料企業不妨重新審視下傳統渠道。
對中小涂料企業而言，要對現代渠道業務模塊進行調整和優化，使之成為企業的包子，而不是包袱。對于整體業績優良，單店營業額在地區同類終端中排在第一梯隊，結算及時、無亂扣費用，總部集權制較高，配送、服務及時、企業市場維護人員能夠顧及優質重點客戶銷售渠道門店，可由廠家出面與之談判，整合雙方資源、實現共贏。
對于不符合上述標準的重點客戶銷售渠道門店，建議廠家讓出部分利潤，交由當地代理商與之合作，代理商在所在區域的配送、服務、門店管理等方面都有的優勢，且絕大部分代理商都不是經營一個品牌，多元化經營也分攤了其與重點客戶銷售渠道系統合作的各項費用支出。
選擇深度分銷時量力而行。近年，眾多涂料企業都在實施深度分銷和渠道扁平化。過去幾年，許多企業的營銷重心已經由省會城市下降到地級市、再到縣級市，部分涂料企業將渠道下沉到鄉鎮，有些涂料企業甚至打算將在鄉村已經開發出一級經銷商。
深度分銷是燒錢的策略，對大品牌、大涂料企業而言，渠道下沉相對容易實現，但對很多品牌影響力有限、資金、人力相對不足的中小涂料企業而言，是否采用深度分銷就值得商榷了。對這類涂料企業而言，采取逐步