涂料市場疲軟時代 中小涂料企業如何突圍
日期:2013-03-27 16:38
期，在一些所謂的大客戶或大渠道客戶面前依然是有鋪底資金或者賬期的，基本上是客戶在拿著企業的資金、企業的貨物在做市場。
當銷售表現較佳、整體業績增長時，中小涂料企業尚且能夠承受這種方式。但在當下，很多企業如鯁在喉，為了自身的生存，必須做到嫌貧愛富，只和有錢人做生意。寧可在價格上、返利上做出讓步，利潤低一些，也要在結算的模式上有所改變，必須保證資金的及時回收。對于那些不能與中小涂料企業共進退的客戶，則可以大膽舍棄。
提高產品周轉率，向主力產品傾斜。在其他條件相同的情況下，產品的周轉率越高，企業的現金流周轉的速度也就越快，利潤也就越豐厚。相比之下，成熟產品或主力產品比較容易上量，產品周轉速度也比其他產品要快。因此，中小涂料企業在制定產品銷售策略時，有必要向主力產品傾斜。
借船出海。要想確?，F金流，涂料經銷商的匯款至關重要。在下行背景下，中小涂料企業為盤活現金流，有必要和唇齒相依的經銷商進行合作，犧牲一部分利潤，以換取經銷商在資金方面的支持。 在具體操作上，廠家可以考慮以下方式：1.為經銷商提供階段性大規模促銷支持。2.幫助客戶建立分銷體系。3.廠家承諾：如果經銷商銷售額超過任務甚至翻倍，廠家給