涂料企業年會淺談
日期:2013-03-27 16:38
樣的，經銷商來參加年會需要的是幫助，來的時候帶來是希望，帶回的是真實的幫助而不只是心理的滿足和莫名的壓力。
因此，改變傳統的經銷商年會首要改變的是涂料行業的企業文化。涂料行業需要從傳統的山寨文化向目標明確、分工合作、組織嚴明、系統成長的蜜蜂文化轉變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導生命的意義和族群的長遠發展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為涂料行業新的成長準則，以下舉例說明倡導蜜蜂文化的涂料行業經銷商年會。
涂料企業A，品牌定位高端，裝修渠道為主。為幫助區域經銷商開拓小區渠道，A企業通知各區域可帶當地最頂尖家裝設計師參加經銷商年會，會議地點選擇著名風景名勝區，具體邀請人數與上年銷量匹配。會議內容方面的調整包括聘請國際頂尖設計大師介紹涂料色彩與風格的最新潮流，舉辦新品發布會、集體旅游等。
涂料企業B，新近崛起，發展迅猛，新經銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業。為幫助大量新經銷商盡快熟悉行業、快速成長，B企業改變了傳統的經銷商年會模式，以會議培訓為主要目的，聘請涂料專家、產品經理、銷售精英、管理老師進行系統培訓，安排新老經銷商相互交流、相學見長。
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