涂料企業年會淺談
日期:2013-03-27 16:38
銷售人員知道有這樣一次盛典。一個半月的時候，高層分幾撥人馬，到全國各大區去走訪，每到一地，就召集周邊一些大經銷商，一起來開個會前會，向大家吹吹風，態度誠懇，熱情似火，讓經銷商實實在在的感動。會前一個月，精美的請柬就寄到了經銷商手里，而且請柬中除了一套客套詞之外，特別注明了本次會議的詳細細節，大會程序，甚至入住時是二個人一間都作了說明(這肯定會有不少經銷商拿著請柬向老婆說：放心了吧，老婆，我這次去開三天會，是二人一間房，你就放心吧。)。會前十天，分管的業務經理就將火車票訂好了送到其手中想想，這樣的周到和尊重，最終只會換來一經銷商一句話：這樣好的企業，我要好好干!
創新三：不是花錢就好。
企業利潤高，花錢盡敢掏。所以，大凡經銷商年會，正如前文所提，什么費用都包了，甚至晚上桑拿洗腳帶卡拉OK。殊不知，并非花錢越多就越好。精明的商人，自然知道牛毛出在牛身上，你敢花這么多錢，說明你的毛利還是很高的嘛，改天和你哭窮一番，明年合作再多要幾個點的促銷費。現今的經銷商，進步明顯，一大批優秀的經銷商涌現，再也不是上世紀開年會時，吃個魚翅都會激動得夾不住的時代了。所以，有時候，要反其道而行之。某涂料企業開年會