涂料企業年會淺談
日期:2013-03-27 16:38
，經銷商路費只報銷單程(這對于大部分企業來講，還是不太敢做的事情)，而且手提袋中也不再有貴重的禮品，入住時不再直接拿房間門牌，要經銷商自己去酒店交入住押金(這樣特別容易防止鎖牌遺失、房間用品遺失等現象)。種種小氣的行為，著實創新得令人佩服。但畢竟是衣食父母，這樣摳門，人家可能會不爽呀?但這個企業聰明在花小錢，省大錢：經銷商報道時，贈送一個會議記事本，筆記本雖然只值二十塊錢，但是，真皮的封面上，赫然是印著經銷商的名字;會議代表證，不再是老套一個吊牌加個卡片，而是一個PVC材質的胸牌，不到三塊錢的成本，但上面竟然也刻著名字如此一來，經銷商特有面子，那顧得上說你小氣。所以，有時候，不是花錢就好，企業要懂得四兩撥千金，花小錢博大效益，套用理論就是邊際貢獻大呀。
創新四：會務服務，真正的體貼入微。
再談會務服務，相信大家都認可要做到體貼入微。大部分企業也是這么實踐的：對經銷商鞍前馬后的。但這些仍過于簡單。體貼入微是要讓經銷商感到親如一家，感到尊重有加，而不是感到你鞍前馬后。某企業的會務策劃，在會務入住時有幾個小細節，非常值得一說。經銷商報到時，都有一個業務人員全程陪同送到房間，然后才離去。經銷商一入房