涂料企業招商需做到“瞻前顧后”
日期:2013-03-27 16:38
理過程中有違規亂加操作的，要嚴懲嚴辦，以儆效尤，決不姑息妥協，有法不依，等于沒法。如果預先沒有約法三章，一旦經銷商越軌受到嚴厲處罰，往往很容易激發廠商矛盾，而事先有法可依，經銷商雖有怨言，但也能服從管理。而且，有文字性的規章制度時刻擺在經銷商的面前，能起到時刻警醒經銷商的作用，也能強化經銷商遵法守紀的觀念。另外企業要經常開展經銷商獎勵旅游，業務培訓，集體會議座談等活動，加強廠、商之間的溝通，做好客情關系，引導經銷商樹立永續經營的思想理念和合作意識，廠商要在經營思想上達成共識，讓經銷商感覺到企業與他們是同處在一條產業價值鏈中，惟有處在價值鏈中所有的經營單位都有利益所得時才能實現雙贏。
四、選擇正確的監控對象
一般認為監控、管理價格的對象都是經銷商。只要對經銷商加以適當的約束和監管，就能穩定市場價格。但實際情況是，一方面經銷商為了搶奪市場份額而陽奉陰違、我行我素，根本不把廠方的恐嚇放在眼里;另一方面，即便是經銷商公然違反了價格管理，但為了拿到回款和提成，又有幾個涂料企業的銷售人員真敢痛下殺手?所以幾個回合下來，有的經銷商就知道，你的所謂價格管理，不過是虛晃一槍。這種失敗的根本原因在哪里呢?