涂料企業戰略轉型的方向
日期:2013-03-27 16:38
的第一選擇是往最終用戶品牌上發展，即控制市場，避免隨時被替代或拋棄的命運。豐裕經濟時代的總體特征是，有品牌的替代沒品牌的，沒品牌的用戶產品通過后向一體化來替代中間產品。在木門產業，2003年，當大部分涂料企業都還在擴充自身產品線以求達到多占領整個涂料市場份額的時候，匯龍涂料卻反其道而行之，用一把鋒利的刀，把自己砍得鮮血淋淋，從多產品路線砍到三個產品打天下的局面，9年過去了，2012年11月，匯龍發表財務報告顯示1-10月份匯龍銷售總額已超2011年全年，同比增長25%。在2005年2011年，在這6年間，匯龍涂料銷售額增長了5倍，同時成功開創了木門漆這個細分市場，憑借木門涂裝專業解決方案的出色表現，匯龍涂料贏得了中國多數實力木門企業的信任，在中國木門前30強中，有一半以上都是匯龍涂料的戰略合作伙伴，打造出中國木門漆第一品牌，一躍成為產業價值鏈的領袖之一，獲得高速成長。近些年的某些大企業設小產品路線獲得的高速發展，也是源于這個原理。在轉型過程中，那些強調用戶品牌發展的，都成為細分品類的新領軍企業，而他們的轉型方向就是控制市場。
價值鏈的第二個關鍵環節是技術或資源。所以，轉型的第二個選擇是往技術或資源端發展，所謂控制技術