從產銷模式看涂料品牌的建設之難
日期:2013-03-27 16:38
義上的品牌還有不少差距，尤其品牌企業無法統一并控制終端旗艦店、專賣店的標價和銷售價。品牌、產品雖然是企業的，但經銷商卻有很大的市場話語權和自由度。相對同樣是全國統一專賣店的皮具行業，如新秀麗品牌，全國各地的專賣店，不論是租金昂貴的市中心、機場專賣店，還是租金便宜的郊區、縣城，展廳中的商品標價和成交價都是一致的。又如麥當勞、肯德基，不論是繁華鬧市區開的店，還是公路旁、鄉鎮開的店，食物的價格也是統一的。這些行業的品牌企業非常強勢，品牌對應產品的定位、價格、品質、營銷政策和實施方案，以及加盟商和品牌企業之間的利益分配，全都在品牌企業的掌控之中。而涂料品牌企業僅僅有個別企業能做到全國市場統一經銷價，大多數企業還是存在一些老友或精明的經銷商通過走后門、憑著老交情找到營銷總經理或董事長拿到較低折扣產品批條的現象，在經銷商之間營造了不公平氛圍，從而品牌企業在全體經銷商心目中便失去了威信。企業出廠價、經銷價都做不到一致，更何況統一全國經銷商旗艦店、專賣店的標價和銷售價?僅僅是全國旗艦店、專賣店的標價和成交價不能統一這一點，就足以影響品牌企業在市場終端的業務拓展，以及持續的業績提升，做不強、做不大便是正常