精耕縣鎮市場需洞察消費者特點
日期:2013-03-27 16:38
中國新型涂料網訊：
涂料市場的發展之迅猛遠超乎人的預料，一二級城市戰爭的塵埃未落，縣鎮級市場肉搏戰早已打響，經銷商成為涂料品牌在縣鎮級市場競爭的先鋒和主力。傳統的坐商模式正面臨著越來越大的挑戰，以消費者為中心的、深具農村特色的營銷方法成為經銷商參與競爭的唯一法寶。
一二級城市的涂料市場已經全面進入成熟階段，競爭的殘酷和過高的運營成本使得縣鎮級市場成為涂料品牌的競爭新領域，強勢品牌紛紛下沉市場，于是，縣鎮級市場涂料銷售進入持續活躍時期。
不同市場層級，不同消費群體，在消費行為和客觀營銷環境方面與一二級市場差距甚大，我們不能以一二級市場的眼光去看待縣鎮級市場，更不能輕易的將一二級市場的成功模式復制到縣鎮級市場。
縣鎮級市場和一二級市場相比，在住房裝修市場有幾個明顯特點：
一是住房大戶型多，小戶型少。一二級市場尤其是一級市場土地少，人口多，商品房開發的趨勢除了適當的別墅開發外，必然走向以小戶型為主?？h鎮級市場土地資源豐富，追求大房的消費觀念強，大戶型住房是主流。表現在涂料的消費上是購買人數少，但單次購買量大。
二是大規模小區比例少，小規模小區和私家住房比例高。在一二級城市，購買商品房