精耕縣鎮市場需洞察消費者特點
日期:2013-03-27 16:38
是主流，個人建房的可能性越來越小，而且大小區因綜合配套設施的完備和環境建設的優勢越來越得到消費者的歡迎。但在縣鎮級市場，城市本身就小，商品房購買者有限，小區開發規模都比較小，同時，個人建私家住房的比例很高。表現在涂料消費上，以房產開發商為主的工程消費就比較少，但大面積的私家消費比重高。
三是縣鎮級市場消費分散度高。市場越下沉，消費分散度越高。一二級城市的房屋開發集中在城區，目標群高度集中。但在縣鎮級市場，由于大量私建房消費群體的存在，而城市本身又小，消費群體分散在城區、郊區、公路沿線、鄉鎮等不同區域，每個區域都有一定消費群，但聚合度不高。
什么樣的市場特點，決定了什么樣的營銷模式。從縣鎮級市場的基本特點出發，決定了涂料營銷策略與一二級市場需要有很大的不同。
消費者是一切銷售的基礎和源頭，在一個競爭激烈的市場，研究消費者，可以為涂料企業提供許多意想不到的新出路，新方法。涂料的銷售成功，無非是要讓消費者了解產品，打消消費者的疑慮，把握消費者的消費行為和決策過程，然后通過一系列營銷手段來迎合消費者的需求和偏好。
對于縣鎮級市場的涂料消費者，表現出五大明顯的消費特征。
1、涂料健康關注高，