涂料行業混合模式營銷 新型營銷模式強襲涂料市場
日期:2013-03-27 16:38
間利潤流失;而且這種銷售模式更貼近消費者，也更容易實現銷售。
但現實中，直營模式的算盤并不好打。盡管前述外資涂料企業兩年內在中國開了3家直營店，但是這一速度并不算快，而且目前敢于嘗試直營模式的涂料企業并不多。(采用)直營銷售模式的廠家目前經營數較少。杭州法萊利化工涂料有限公司總經理樓紅龍在接受記者采訪時如是說。而曾在涂料企業工作過的文丹青(化名)甚至表示：涂料行業貌似沒聽說過(直營)。
樓紅龍還表示，從目前來看，直營模式的發展存在一定的難度。這種難度體現在：開直營店對廠家的資金要求、管理要求都極大程度地增加，它需要企業的整個后臺支撐、團隊建設、安全庫存、銷量監控以及下游分銷商的管理等都建立起一個完整的體系。開直營店的前期投入太多，成本很大，雖說可以獲得代理商的利潤，但是在大成本的投入前提下相對回報率就減少了。某行業人士在文章中如此分析道。
鶴山市米奇涂料有限公司總經理鐘志杰也認識到直營的風險：如果管理不到位，虧損會很厲害，一般的企業很容易倒閉。但他同時也承認直營模式的優勢：管理比較細化，實力比較雄厚，利潤會比代理模式可觀，可以直接把控市場?；诖?，他認為直營銷售適合成熟的企業。
對于直