涂料行業混合模式營銷 新型營銷模式強襲涂料市場
日期:2013-03-27 16:38
下渠道(代理模式)，涂料企業的網絡營銷將更加困難。有行業人士表示。
代理模式式微
雖然直營模式和網絡營銷模式來勢洶洶，但并不妨礙經銷商目前在市場中的牢固地位。在涂料銷售市場，代理模式依然占據霸主位置。
所謂的品牌代理，是指廠家的貨物通過多層級的代理商，幾經轉手后賣給最終的消費者，商品的所有權依然屬于廠家，代理商在代理業務中，代表廠家招攬客戶、招攬訂單、簽訂合同，并從低買高賣中賺取利潤價差。這樣的一種模式，已經為涂料行業人士所熟知。
經銷商自然有他的優勢在的，企業首先還是需要經銷商渠道打造個品牌出來。文丹青說。然而，經過多年的發展，代理模式在走向成熟的同時，也逐漸暴露出其不可避免的缺陷;而且隨著行業的發展，這些缺陷也逐漸成為了橫亙在廠商之間的隔閡。
樓紅龍就指出，傳統代理模式的營銷存在很多劣勢：價格較亂，不能保證各方的利益，失去了代理商和客戶的信賴;無法保證為客戶提供有效的服務;廠家很被動，廠家的命運掌握在經銷商的手中;廠家與經銷商不能共贏。
他表示，從今年開始法萊利不再設總代理。
以立邦為例，今年年初其代理商銷售假冒立邦漆的丑聞遭曝光，再一次將其廠商間的矛盾展現在世人面前，并嚴重