涂料行業混合模式營銷 新型營銷模式強襲涂料市場
日期:2013-03-27 16:38
損害了立邦品牌乃至整個涂料行業的聲譽。
立邦企業人士表示，代理商跟廠家之間存在合同關系，在中國市場，主要是油工幫助裝修戶采購涂料，而經銷商在經營壓力下也面對著利益誘惑，這些也成為了涂料購買的潛在風險。由于市場上假貨太多，一些經銷商選擇放棄立邦漆的代理。
而隨著涂料產品同質化的進一步加劇，諸如立邦所遇到的代理商售假的渠道亂象已經在市場上蔓延，進一步蠶食著愈發脆弱的廠商關系。一些涂料企業在選擇代理商時變得更加謹慎。如果選擇的代理商不盡人意，就會耽誤市場商機。鐘志杰說。
絕大多數涂料品牌和渠道商之間僅僅是利益的結合，渠道商天然就對涂料企業缺乏忠誠度。有人如此總結廠商關系現狀，不無道理。
混合模式新寵
傳統的代理模式式微，而無論是直營模式還是網絡營銷，都還不具備取而代之的優勢。于是，一種混合型的營銷模式成為涂料企業的新寵。
直營銷售法萊利已在運營，目前以直營與經銷商相結合模式開拓市場為主，這種模式也叫直復銷售。樓紅龍介紹說，其公司早在2008年就創造性地提出了小企業、大聯盟、直復連鎖、科學發展1358戰略聯盟模式，并堅持至今;而鐘志杰也認為，從當前的營銷模式看，米奇漆同時兼備直營銷售跟代理銷